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部下に「ついていきたい」と言われたいですか?

『「ついていきたい」と思われるリーダーになる51の考え方』/『伝え方が9割』

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2013年5月1日(水)

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【私が編集した本読んで下さい!】

「ついていきたい」と思われるリーダーになる51の考え方
サンマーク出版編集部 黒川可奈子

 リーダーの立場にいる人にとって、一番言われたい言葉って何だろう? 

 本書の企画書を編集会議で提出するとき、私がまず持ったのがこんな疑問でした。

 著者、岩田松雄さんとの出会いはあるセミナー会場で。ザ・ボディショップとスターバックス コーヒー ジャパンのCEOを務められてきた方とあり、どんなギラギラ(?)した方が登場されるのか、と思っていたのですが、目の前に現れたのはニコニコとした「普通のおじさん」(岩田さん、ごめんなさい!)でした。

 かなりの実績をお持ちなのにもかかわらず謙虚で飾らない人柄にすっかりひかれた私は、すぐに企画書を作成。うれしいことにご一緒できることになりました。

12歳の読者からのハガキ

 実は当初、私はもう少しかっちりとした、経営者の方が読むような「リーダーシップ論」のような本も思い描いていました。しかし、「リーダーになりたての人や、はじめて後輩ができた人など、『リーダー初心者』へ向けたメッセージも届けられるのではないか」という上司からの助言もあり、現状のような、誰にとっても読みやすく、わかりやすく、後輩リーダーへの岩田さんの愛情が伝わるような本に方向転換していきました。結果的に、岩田さんのキャラクターにとてもあった、やさしい本になったのではないかと自負しています。

 おかげさまで、現在26万部を超えるヒット作となり、様々な方から感想の声をいただいています。中でも驚いたのが、同じ日に10代の読者から4通もハガキをいただいたこと。最年少は何と、12歳! 部活のキャプテンをやっている子、この本を読んでリーダーになれた、と言ってくれた子……。

 想定外の10代の読者からうれしい声をたくさんちょうだいして、思い切って方向転換してよかったなあ、そしてたくさんの人の役に立てる本を編集できてよかったなあと今心から思っています。

 発売直後からかなり動きがよかった本書、積極的に新聞広告をうったり、新幹線や電車内にも広告を掲載したりしています。

 はじめのうちは、本の見出しの中からいくつかをピックアップして広告に使っていたのですが、最近では、先述したような、読者からいただいたハガキの中からリアルな感想の声を使わせていただいています。この読者の声バージョンの広告もかなり反響がよく、部数の伸びに一役買ってくれています。

電車で伸びた『お願いするな!』

 弊社の電車広告をご覧になったことがある方もいらっしゃると思いますが、この広告を機に、大きく部数を伸ばす本がたくさんあります。

 20万部を突破するベストセラーとなった『営業マンは「お願い」するな!』という本を担当したのですが、実は初版5000部、と決して大きくない部数からのスタートでした。派手な動きはないものの、じわじわと棚で回転していた本書。少部数ずつではありますが、確実に再版を続けていきました。

 大きく部数を伸ばすきっかけのひとつになったのが、電車広告。営業部の先輩が、営業マンは電車に乗って移動しているだろうから、電車に広告を出してみては? と進言してくれたのだそうです。電車に広告を打つ際には、社内的に目安となる部数があるのですが、(数字は秘密です。すみません……)それに達しないうちに掲載が決まったのでした。

 その広告が大いに効いたこともあり、その後も順調に部数をのばしていきました。とてもうれしいことに、2012年 年間ベストセラー(トーハン調べ/単行本・ビジネス4位 日販調べ/単行本ビジネス5位)にもランクインしました。

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