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英国出身の音楽評論家、ラジオDJのピーター・バラカンさんは、もう30年以上、日本で音楽番組のパーソナリティを務めてきました。メジャーや流行に左右されず、自分が本当に好きな海外のポップミュージックを紹介するスタイルで、熱心なリスナーが多い方です。
そんなバラカンさんが「好きなアーティスト」として公言するバンドが、アメリカ西海岸のヒッピー・カルチャーの象徴であるグレイトフル・デッド。ファンを大事にする姿勢を貫き、「金儲け主義」に走らなかったからこそ、インターネット時代に重要な、人を惹きつける魅力を獲得できた、と語ります。音楽を愛する人の立場から、彼らに「マーケティングを学ぶ」本をどう読んだか、お聞きしました。
―― ピーター・バラカンさんは、ご自身のラジオ番組「BARAKAN MORNING」でこちらの本『グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ』を取り上げてくださいました。以前よりグレイトフル・デッドのファンだったとうかがっています。
バラカン：番組のリスナーの方がメールで、「こういう本が出ているよ」と教えてくださったんです。実は日本版を待てずに、原書のほうを先に読みました。グレイトフル・デッドがライブを中心に活動していて、ファンを大切にしてきたことは、もちろん昔から知っていましたが、それをビジネスに当てはめるという着眼点が面白いですね。この日本語版も売れているんですって？
―― おかげさまで、増刷して現在5刷になり、3万部を超えました。
バラカン：日本でですか？ それはすごいですよ。グレイトフル・デッドについての本がそんなに売れるなんて。日本では彼らの名前は、知っている人はよく知っているけれども、知らない人はまったく知らないでしょう。グレイトフル・デッドの名前を聞いたことがあっても、1曲も聴いたことがないという方が圧倒的に多いでしょうね。ビジネス書として売れているんですか？
ファンは彼らのやっていることを「マーケティングだ」とは全然思っていない
―― 書店では、ビジネス書やマーケティングのコーナーだけでなく、音楽の棚にも置いていただいていて、そちらでもかなり売れています。
バラカン：もちろん日本にも彼らの熱心なファン、いわゆる「デッドヘッズ」は一定数はいます。デッドのファンはものすごく忠実なんです。ただ、この本を読めばよく分かると思うんですけど、なぜファンが忠実なのかというと、ファンは彼らのやっていることを「マーケティングだ」とは全然思っていないからなんですね。
デッドはヒッピーの精神をずっと忘れずに活動していて、ファンのことをとても大事にしてくれる。例えば、これも本に出てきますけど、コンサート会場には「テーパー」と呼ばれる、ライブを録音する人たちのために、マイクなどの録音機材を置く場所を確保していました。そんなふうに、どうぞ録音してくださいという姿勢を取ったのは、グレイトフル・デッドが初めてだったんですよ。
リーダーのジェリー・ガルシアは、「自分たちが演奏した音は、我々の手を離れれば空気の中に放たれるものだから、みんなのものだ」という考えを持っていたんです。演奏したら、もはや我々だけのものではない、と。これは、本当にヒッピーの精神なんですよ。
（撮影協力：「ダイニング＆バー 2031」東京都渋谷区神山町16-4）
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