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肉食系システム会社、業界慣行を切り崩す

シンプレクス・ホールディングス 金子英樹社長【承前】

  • 安田 育生

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2013年5月10日(金)

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「日本のシステムインテグレーターの世界って、まるで建設業界みたいなピラミッド構造になってますよね。頂点に立つのがNTTデータや富士通や日立。でもここの社員が実際にソフト開発をするんじゃなくて、下請けに投げる。下請けはさらに孫請けへ、孫請けはさらにひ孫請ヘと、次から次へと投げられ、その間で次々と口銭が抜かれていく」

 金融系のシステムを構築するシンプレクス・ホールディングスを率いる金子英樹社長はこう語る。優れた人材はよい待遇を求めてピラミッドの上を目指すが、上の会社で働く人は現場ではなく全体の調整が仕事になり、せっかくの能力が生かせない。

「外資系はインベストメントバンクの業界でも、私が居たコンサルティングの業界でもそう。ITの業界でもそうです。その業界で最も必要とされる才能を本当に持っている人が、その才能を活かすような仕事を、プレーヤーとしてできるというのが、欧米の企業のありかたなんだと思います」(金子社長)

 2002年にジャスダックで株式を公開し、業績は直近の2013年3月期で売上高166億円、経常利益24億円となった。一方で同社の特徴だった高い利益率や成長力に足踏みも感じる。後編では、これから金子氏がどう「運命を切り拓く」のかについて、前編に引き続きピナクルの安田育生氏に切り込んでいただこう。

(前編から読む

安田:同業他社にとって、御社は異星人のような存在でしょうね。それでも御社は金融機関のシステム開発という領域では後発なわけでしょう。先行組の縄張りを切り崩せたポイントって何だと思いますか。

シンプレクス・ホールディングス 金子英樹社長(写真:大槻純一、以下同)

金子:2点あって、一つは草食系の方たちが多いシステム業界にあって、我々が肉食系だったということ。もう1点は、日本のシステム会社はクライアントのシステム部門と話をするけれど、我々はシステムを使うディーリング部門の人などユーザーと直接話をした、という点ですね。

安田:業界は草食系が多くて貴方たちが肉食系というのは、とりあえずオフィスを含め見た目でわかるんだけど(笑)、具体的にはどういうことなんでしょうか。

システム担当者と直接コミュニケーション

金子:日本のシステムインテグレータ企業って、一つのクライアントのシステムの中で、けっこうお互いに縄張りを決めて、相互不可侵なんですよね。ここの部分はNTTデータだけど、ここの領域は富士通、こっちは日立、あそこは東芝、みたいな。でも我々は1カ所喰らいつけるところを見つけたら、そこを突破口にしてその会社の中に次々とファンを増やし、他の領域も獲得していこうとします。後発なんだからそうしなきゃいけないんです。

ピナクル 安田育生社長

安田:なるほどね。大手システム会社の下請けにならずユーザーから直接受注する。これは勇気がいることですがよくわかりますね。

金子:トレーディングシステムなら実際にトレーディングをする人、リスク管理システムならリスク管理を実際にやっている人と話す。「これをやらせてくれないなら仕事は受けない」ということも創業以来徹底していることです。そうしないと結局伝言ゲームになって、ユーザーの本当のニーズを反映できないんです。

安田:トレーダーにはトレーダーの言語があるように、システム屋にはシステム屋の言語があって、同じ社内でもトレーダーの人とシステムの人って、日本語同士でも言葉が通じないんですよね。

金子:そうなんです。専門用語も違うし、気質や思考回路も違う。お互い違う言語で話していては、コミュニケーションは成り立たないですよね。でも我々なら両方の言語を理解して話せるわけです。

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