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創業から今まで売上目標はありません

目標がプレッシャーになるようでは苦しいですよね

2010年1月13日(水)

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質問

「成功するには目標を掲げることが必要」という自己啓発本の教えに従って自分なりに計画を立てて努力してきましたが、いつも三日坊主で終わってしまいます。僕は成功とは無縁の人間なのでしょうか。

(30歳、男性、営業)

 あなたは目標をどこに置いていますか? もしかしてかなり無理な設定をしていないでしょうか? 私もまさに目標や計画を立てるのが苦手なタイプなのですが、そんな人にお勧めなのは、目標をあまり遠くに置かないことです。

 ジャパネットたかたの現在の年商は1370億円ですが、私が33、34歳でカメラ店を経営しているとき、月商は300万円くらいでした。その当時よく女房と「1億円になりたいよね」と話していたことを覚えています。

 目標に向かって努力を続けていたら、数年後気づいたとき売り上げは1億円を超えるようになり、「今度は2億円」と話してそれを目標に頑張っていたら、2億円を達成しました。ジャパネットたかたは、そうやって階段を一つひとつ上りながら少しずつ前進してきた会社なのです。

かけ離れた目標は諸刃の剣

 月に300万円の売り上げのときに、目標をいきなり300億円にぽんと置いたらどうでしょうか? 私なら「本当にそんな日が来るのだろうか」と不安に思い、息苦しく感じていたと思います。

 目標を掲げること自体は悪いことではありません。しかし、今の自分からあまり掛け離れた目標を立ててしまうと、かえってプレッシャーになってしまいます。それどころか、その目標や数字ばかりに気をとられ、身の丈に合わないことをしたり、本来の目的を忘れたりするのです。

 ジャパネットたかたでは創業から今まで、基本的に、将来の売上高の目標を設定したことがありません。社員に来年の目標について話すときも「前年を下回らないこと」とだけ話してきました。

 例えば、10年後に売り上げを10倍にするという目標を掲げたとするとどうなるか。今の世の中、10年後のことは誰にも予測がつきませんし、あまりに高い目標ですから、何をしたらいいかも分からないのではないでしょうか。とりあえず目標に向けて少しでも近づこうと、1年目から焦って、無理な販売戦略を取ってしまうことも考えられます。

コメント4件コメント/レビュー

僭越ですが私なりの目標の立て方をひとつ。立派な目標も良いのですが自分自身のモチベーションを維持するには即物的な目標も効果絶大です。例えば「今年はあの時計を買いたい」とか「次の車検の時期にはあの車に買い換えたい」とか「数年後には?十坪の庭付きの家を買いたい」とか、、、そして、そのためにはどこそこまで年収を上げなきゃいけない。年収をあげるには・・・ってな具合です。(2010/01/13)

「ジャパネットたかた 高田明の「みなさんの相談に乗りましょう」」のバックナンバー

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記事のレビュー・コメント

いただいたコメント

僭越ですが私なりの目標の立て方をひとつ。立派な目標も良いのですが自分自身のモチベーションを維持するには即物的な目標も効果絶大です。例えば「今年はあの時計を買いたい」とか「次の車検の時期にはあの車に買い換えたい」とか「数年後には?十坪の庭付きの家を買いたい」とか、、、そして、そのためにはどこそこまで年収を上げなきゃいけない。年収をあげるには・・・ってな具合です。(2010/01/13)

売上目標はありません・・この見出しに引かれて読みましたどうせ、突拍子も無い話になるのかなと思いましたが、その逆でした。地に足が着いた高田さまだからこそ、いえる言葉だったんですね。目標がなぜ達成できないかと言うと、原因のひとつは、楽しむ余裕のなさである事に、いまさらながら気付かされました。どうも有り難う御座いました。(2010/01/13)

12年前2千万円の貸し倒れを受け、その後も事業継続したために、あっという間に債務は4千万円に。その時下請け、債権者には債務の個人保証したために、今でも借金返済し続けています。倒産はしていませんが景気が悪化して売上激減。別に友人と新たに会社を立ち上げ、その給料から半分返済に回していますが、重役にはなれず身分も給料も最低です。苦しい中で、目標が大きいほど苦労に耐えられると思い、昨年末より身の丈に合わない大きな目標を立てました。そんな時この記事を読みました。目標は目標として、一歩づつ歩こうと感じました。(2010/01/13)

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