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第8章 ユダヤ人ロビイスト(5)

2006年12月27日(水)

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 11月――

 金沢は、ヒースロー空港で、オランダ行きの飛行機の搭乗案内を待っていた。

 夕方のエグゼクティブ・ラウンジは雑然としていた。仕事を終えたビジネスマンたちの疲れが漂っているようだ。

 「あれ、delayed(遅延)になってますね」
 茶色いセーターに縁なし眼鏡の金沢がいった。

 飛行機の出発状況を示すスクリーンが、金沢たちが乗る予定の便が遅延すると表示していた。

 「エンジン・トラブルか何かかな?」
 と、鋼管輸出部の部長代理の高塚。均整の取れた大柄な身体に、紺色のジャケット。

 そばのソファーで、ボストン・タイプの眼鏡をかけた白人女性が、村上春樹の「Sputnik Sweetheart(スプートニクの恋人)」のペーパーバックを読んでいた。英国五井商事金属部に勤務するフランス人女性だ。

 「まあ、最悪、今晩じゅうに現地に着けばいいから、心配することはないだろ」

 高塚がソファーから立ち上がり、壁際のテーブルに歩み寄る。

 「今回は金沢君がいてくれて助かったよ」
 白い小皿にキュウリのピクルスやプレッツェルを載せて戻ってきた高塚がいった。

 「ほんと、偶然でしたね」
 と薄オレンジ色のファイナンシャル・タイムズを膝の上で開いた金沢。

 高塚とフランス人女性は、サハリンBのパイプ(鋼管)の入札書類を持参するために、金沢は、サハリンBの財務委員会に出席するために、オランダのハーグに向かうところだった。

 3人はそれぞれ大きな鞄を傍らに置いていた。金沢のはナイキのマークが入った、大型のスポーツバッグ。3人の鞄の中には、ダンボール3箱分のパイプの入札書類が入っている。大切な書類なので、預け荷物にせず、手荷物としてキャビン内に持ち込む。

 今回は技術入札(アンプライスト・ビッド)で、取引条件(general terms and conditions)、施主(サハリン・リソーシズ社)に求められた技術面の質問に対する回答、納期など、価格以外の事項に関する入札である。

 「価格の入札はいつなんですか?」
 金沢が訊いた。

 「2月にやるそうだ。オンライン・ビディング(オンライン入札)だってさ」
 高塚が面白くなさそうにいった。

 オンライン入札は、パソコンで入札用のサイトにアクセスして、そこに入札価格を入れる方式。

 「細かい話をする前にそういうことやられると、値段だけが固まって、バイヤーに一方的に有利になるから嫌なんだよなあ」

 「今は、買い手市場ですからねえ」

 鉄や原油など1次産品価格は相変わらず低迷している。ドバイ原油(スポット)は22~23ドル、WTIは26ドル前後である。

 「まあ、今度はオランダだから、ナイジェリアみたいに滅茶苦茶なことにはならないだろうけど」

 オンライン入札は、バイヤーの所在国の時間帯で行なわれる。高塚らは、最近、ナイジェリアの案件に参加したが、日本時間の夜7時から入札が始まり、途中何度も停電で中断し、終わったのは日本時間の翌朝だったという。

 「獲る自信ありますか?」

 「結構あるよ。ロシア・コンテンツを増やせるように、コーティング(鋼管の表面加工)をロシア国内でやるっていう提案にしたから」

 石油やガスのパイプは、腐蝕を防ぐために内側と外側にポリエチレンなどで加工処理する。

 「どこに工場作るんですか?」

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「第8章 ユダヤ人ロビイスト(5)」の著者

黒木 亮

黒木 亮(くろき・りょう)

作家

1957年、北海道生まれ。早稲田大学法学部卒、カイロ・アメリカン大学(中東研究科)修士。銀行、証券会社、総合商社に23年あまり勤務して作家に。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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川野 幸夫 ヤオコー 会長