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2009年1月8日(木)

第8回:男性向けブラジャーはブルーオーシャンなのか?

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 ここ数カ月の間に人から聞いて最も驚き、理解に苦しんだのは男性向けブラジャーが売れているという話でした。

 僕にその話をしてくれた人もどうやら詳細は覚えていなかったらしく、「男性向けブラジャーって女装が好きな人向けの商品じゃないの?」「いや、そうではなくて普通の男の人が着けるみたいです」「なんで男がブラジャー着ける必要があるの?」「なんか。着けると落ち着くらしいですよ」。

 全く理解不能。しかし、せっかくこういうコラムを書いていることですし、理由を調べてみることにしました。

 話題が広がったきっかけはどうやら、楽天市場に出店している下着専門店「ウイッシュルーム」が発売した男性用ブラジャーが3週間で500個を完売したこと。これを、さまざまなメディアが取り上げたようです。ロイターでも取り上げられ、海外にもこのニュースは配信されたとのこと。「日本は なんてCOOLな国なんだ!」と思われているのかもしれません。

 早速、商品を見てみると、「メンズプレミアムブラ」が2800円。ブラジャーの相場はよく分かりませんが、男性向けの下着という観点で見ると高価な部類に入ります。驚くのは現在完売中であること。最短でも2009年1月下旬の発送になるらしい(執筆時は2008年12月)。また、カラーバリエーションはホワイト・ピンク・ブラック・サックス・限定レッドの5色。限定レッドが最も人気らしく、2009年1月下旬発送分も売り切れになって注文を受け付けていない状態でした。

商品の広告画像にはこのようなコピーがかかれています。

それはお客様の一言から始まりました。

「どうしてメンズブラはないの?」

どうしてって・・・・それは必要ないから・・・・?

でも「欲しい」と思っている人がいるということは・・・

必要ということ

 どうやら欲しいという要望があったので作ってみたところ、大ヒットして3週間で売れ切れになったもよう。ユーザーによる商品レビューを見ると、「リラックスアイテムとして購入した」や「男性もおしゃれで着けていい」といった意見が書かれていました。

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著者プロフィール

渡辺 健太郎(わたなべ・けんたろう)

渡辺 健太郎

1974年宮城県出身。1997年東邦大学理学部情報科学科卒業後、大塚商会を経て、1999年にインターネット広告代理業やインターネットメディア事業を展開するサイバーエージェントへ入社。1999年7月には、大阪支社を立ち上げるとともに支社長を務める。その後、2005年7月からは責任者として「アメブロ」の立ち上げを担当。2006年12月サイバーエージェント取締役に就任。現在は株式会社マイクロアド代表取締役として、行動ターゲティングやコンテンツ連動型などの広告テクノロジーを開発・運営し、アドネットワーク事業「MicroAd(マイクロアド)」を展開する。

行動ターゲティング、ブログ広告、リターゲティングのマイクロアド


このコラムについて

釣堀マーケティング

誰に、いつ、どこで、どうやってターゲティングするのか。その選択を正しく行う、つまりターゲティングの正解を知っていれば、釣堀で魚を釣るように簡単に魚が釣れる。欲しがっている人、潜在的なニーズを持っている人に的確に情報を伝えることができるようになればいいな、というのが多くのマーケティング担当者の思いだ。「釣堀マーケティング」という理想的な状況を作りだすためのヒントになるマーケティング全般の考え方、世の中の身近な事例、具体的なターゲティング手法などを、このコラムでは綴っていく。さまざまなターゲティング手法を知って、うまく使いこなすことが、今後のマーケティングでは必要となり、成功のカギとなる。

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