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1に資金繰り、2も3も資金繰り

毎日そのことばかり考えるのが経営者

  • 渡邉 美樹

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2011年12月26日(月)

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ガラス張り経営で信用を得る

 私はすべてガラス張りの経営をしました。売り上げ、利益の使い道は、私の生活費8万円を引いて、人件費や水道光熱費、お取引業者様への支払いもすべて銀行通帳に記載しました。つまり、この通帳の中で説明のできないお金が一切ないのです。

 この8万円以外は、何に使っているか全て通帳を見れば分かります。それを毎日毎日繰り返しました。売上も1円残らずレシートとまったく同じ金額がそこに入ります。

 そして、毎月その通帳全部とその1カ月の損益計算書を銀行の支店長に見せました。私は信用を作りたかったのです。そんなことを続けていたら、当時の大手銀行では例のない居酒屋に融資を実行したのです。その銀行では創業以来初めてのことでした。これがワタミに対して信用をいただけた証です。ありがたかったですね。

 ただし、簡単ではありません。信用を築いた上に、2号店の精細な事業計画を作り、リサーチをして誰もが納得できるような「儲かるストーリー」を見せました。さらに、私は融資金額分の生命保険に入りました。受け取り人は銀行ではありませんが、生命保険の写しを支店長に出し、事実上「ダメだったら死んで返します」という意思表示ですね。それでやっと2号店の融資が出ました。

融資課長に人間性を否定された

 その後、銀行との関係は段々良くなっていきました。4号店を出した時に、5号店目は2000万円の融資枠がある、と銀行に言われていました。「信用枠」というものでしょう。あなたの会社はいつでもこれだけ使ってくださいということです。

 でも、4号店目で大失敗をしてしまいました。そして2000万円を借りに行ったところ、銀行の支店長は居留守を使って会ってくれない。最終的に私は朝、銀行の前で支店長を待ち伏せて、どうにか中へ通していただけた。

 ところが、支店長は現れず、融資課長から「あなたは支店長が居留守を使っているのが分からないのか」と言われた。でも、もう会社がピンチなので、「あの時に約束した2000万円を貸してください」とお願いするしかない。ところが、融資課長は「あれはあなたの会社が調子良い時の話でしょう。今にも倒産しそうな会社に誰がお金を貸すんですか」と言うのです。これには大変驚きました。

 私が「だけど、それは約束でしょう。その2000万円があれば立て直せるのです。その2000万円を信じて私は経営していたんです」と言っても、「あれはあの時の話だ」と言うだけです。そして極め付きの言葉は「あなたはしょせん3店舗の経営者の器なんだ。あなたの事業計画うんぬんの問題ではない。あなたの人間の器ではお金を貸せない」でした。

 私は経営者生活が27年半になります。その間、あれほどの屈辱を味わったことはありませんでした。事業計画とか経営技術などではなく、人間性を否定されて本当に悔しかった。

 その悔しさと同時に、会社が倒産してしまうという焦りでいっぱいでした。ですが、本当に幸運なことに、お取引業者である酒屋さんが2000万円の現金を持って助けてくれたんです。「これで何とかしろ。あなたはこんなところで潰れる男じゃない」と。

日本製粉から40%の出資を得て信用を補完

 こうして、何とか苦境を切り抜けました。でもそれからも経営難は続きます。

 銀行は1銀行ごとに1店舗分しか融資してくれません。つまり、それぞれの銀行は1店舗分の1億円の借金返済が終わるまでは次を貸してくれない。そうすると、投資を回収する5年間が過ぎなければ次の融資が受けられないのです。

 そこで、別の銀行に出向いて1店舗分を借りる。また次の銀行に行って1店舗分借りる…。それも3つ4つの銀行が続くと限界になります。複数の他行で借りているので、全体としては「ちょっと借り過ぎている」と判断されてしまうわけです。

 そこで私は日本製粉に出資を求めました。つまり、今の私の資本では3つの銀行、つまり3店舗分が限界だからです。だから信用のある会社に、こちらを信用してもらえば良いじゃないかと考えた。「大手の会社がついている会社」になりました。

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