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「売る」と「売れる」境界線のコミュニケーション力

このコラムについて

 著者がこれまで取材してきた経営者やものを売る現場の担当者たちの言葉や経験から、ものを“売っていく”コミュニケーションと、ものが“売れていく”コミュニケーションの違いに焦点をあてて解説。ものが売れるとはどういうことなのか。論理的に解明していきたい。

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澤田 秀雄 エイチ・アイ・エス会長兼社長、ハウステンボス社長