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ハウツーなんて後回し。明日の人脈の広げ方

2012年10月18日(木)

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 明日の決定学では、明日を観て、今日の決定を下すことを伝えています。つまり、昨日を見るのではないということです。事例参考、前例踏襲の考え方で決定していては、新しい未来は訪れてきません。明確な目的と、強い意思が未来の扉を拓きます。

 言われた通り行動するコトや決められた通り遂行するコトは、とても大切なのです。しかし、それしかできないと、指示がないとできないヒト、問題が発生するまで何もしないヒトになってしまいます。目的思考、ファンクショナル・アプローチがこれからのキーワードです。

とあるイベントで出会った若者

 先日、あるイベントに招待されました。こういう仕事をしていると、いろいろなイベントに呼ばれます。500人規模で行われたイベントでは、著名な方々が集まる盛大なモノでした。こういうところでは、旧知の知人との再会もさることながら、新しい出会い、新しい発見があるものです。そのイベント後の交流パーティでのことでした。

 ある若者が声をかけてきました。こういう交流パーティでは、皆さんネットワーキングに積極的です。食事もそっちのけで、あちらこちらで、名刺交換や自己紹介が始まります。私も、声をかけてきた若者としばし、情報交換をしておりました。

 その若者は24歳でした。まだ社会にでて1年目だそうです。こういう場に参加し、自分から声をかけてくるとは、なかなか積極的で感心な若者だ、と思っておりました。まずは、お互いの仕事の内容や、これからやろうとしていることなどを話して、会話も弾んでおりました。営業をしているだけあって、コミュニケーションも上手な若者でした。
 その彼が、こんなことを質問したのです。「こういうところに来るのは、初めてなのです。こういう時は、誰に話しかければいいですかね」と聞いてきたのです。なかなか上手にネットワークを広げようとしている感じでした。でも、そうではないのですよね。

若者よ、そうじゃないんだよ

 初めてなら、要領が判らなくて当たりまえです。まずは、近くの人から声をかけていきましょう。100人もいる交流パーティでは、時間内に全員とネットワーキングはできません。だから、目当ての人がいるならその人に、向かっていくべきです。そういう人がいなければ目星をつけるか、既に交流できた人に紹介してもらうのがいいでしょう。

 1人で立っているだけで、向こうから声をかけてくることもあります。仕事仲間を探している人、顧客を探している人、メンターを探している人、色々です。新しいネタやコネクションを求めている人も多いのです。それぞれ、忙しくネットワーキングされています。

 さてその若者ですが、話しかける相手の選び方を聞いてきました。「じゃ、あの人とあの人に声を変えたらいいよ」とか「キーマンは会場の中央か奥にいるものだよ」と言ったアドバイスを求めていたのでしょうか。多分、アドバイスすれば、「なるほど!ありがとうございました」といって、すぐに実行できる行動力もありそうでした。

 しかし、私はこう聞き返しました。「何のためにここに来たのですか?」と。その答えによって、私がアドバイスする人が変わるからです。もし、若者の貴重な時間に興味がなければ、適当に答えていたでしょう。ただ、そうしたくなかったのです。

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「ハウツーなんて後回し。明日の人脈の広げ方」の著者

横田 尚哉

横田 尚哉(よこた・ひさや)

ファンクショナル・アプローチ研究所

顧客サービスを最大化させる経営改善コンサルタント。米GEの価値工学に基づく改善手法を取り入れ10年間で総額1兆円の公共事業改善に乗り出し、コスト縮減総額2000億円を実現させる。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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