• ビジネス
  • IT
  • テクノロジー
  • 医療
  • 建設・不動産
  • TRENDY
  • WOMAN
  • ショッピング
  • 転職
  • ナショジオ
  • 日経電子版
  • 日経BP

第19話(最終回) 放射線とどじょう汁

「竹田君、涙の物語」とサヨウナラと

  • 弓飾 丸資

バックナンバー

2012年12月14日(金)

  • TalknoteTalknote
  • チャットワークチャットワーク
  • Facebook messengerFacebook messenger
  • PocketPocket
  • YammerYammer

※ 灰色文字になっているものは会員限定機能となります

無料会員登録

close

 これまでこの連載では、訪問販売という独特な商法と、そこで生きるセールスの達人たちの「技」やその奇想天外な商い人生をつづることで、人間の奥深い心理やそれを巧みに利用する「商売の極意」にも通じる世界をご紹介してきた。

 基本的に言って訪問販売セールスとは、「来てくれ」とも言われていないお宅へ、セールスする側だけの都合で訪問する訳だから、考えて見れば実に身勝手で一方的な商いの形式である。

わが国特有の穏やかな気性が生んだ商法

 外国の事情に疎い私は、こんな商いがよその国でもまかり通るのかどうか、確かなことは知らないが、芝生を踏んで「こんにちはー」と声をかけながら入っていけば、いきなりズドンと拳銃で撃たれそうな国が多いような気がしている。外国では訪問販売のセールスマンは頼まれてもやりたくない、というのが正直なところだ。そんな私の考えなので断定的なことは言えないのだが、1軒1軒家の中まで訪問する何てことは、日本だからこそ許されるセールス方法ではないか、と思っている。

 しかも、昔はこの日本であっても、人の住む町や村に物売りは数え切れないほどいたとしても、人様の家の玄関を叩いてまでする商いなどは、ほとんどなかったのではないかと思っている。雪国の『ごぜさん』のような門づけや、三河漫才・獅子舞などの芸を売る者は別にして、笑顔の挨拶で家の中まで入って行った魚屋や、惣菜屋、小間物屋などはあったにしても、元々顔見知りになっている者が訪れるのであって、いくら商人であっても全く見ず知らずの者が、突然断りもなしに人様の家に押し掛けて行くなどということは、まず無かったろうと推測している。

 色々な物売りも、その売り声や鐘太鼓で囃子立て、通りを賑わすことはあっても、声が掛かるまでは家の中になど入っていくことのないのが通であったはずである。

 だから、この訪問販売が1つの商法として根付いたのはいつの頃からなのか、不勉強な私には確かな知識がないのだが、その昔の富山の薬売りがお客を開拓して廻った道程が、どうも最初であったように思える。いずれにしても、わが国特有の穏やかな気性の人々のその温かさで、訪問し、物を売り、それとの対応の人と人との間に、自然に育くまれ定着していったことだけは間違いがないと言えるだろう。

コメント4件コメント/レビュー

営業というもののあり方について深く考えさせられる連載でした。綺麗事でないところが実に良かったです。(2012/12/14)

「天使たちの訪問販売」のバックナンバー

一覧

日経ビジネスオンラインのトップページへ

記事のレビュー・コメント

いただいたコメント

営業というもののあり方について深く考えさせられる連載でした。綺麗事でないところが実に良かったです。(2012/12/14)

毎回楽しみにしておりました。日経ビジネスの中では毛色の違う劇画調(失礼とは思いますが)の内容が印象に残りました。他の方のコラムは、理路整然としておりデータを示して具体例を挙げておられ、私(読者)にやる気があるときには有益なテクニックを学ぶのに最適だと思います。本特集のような視点においては、自分は泥臭い人間であり、日々仕事や家庭のことで悩んでいる一個人で有ることを再確認することが出来ました。その上でどのように仕事に係わり何をするべきなのかについて考えるきっかけとなりました。どうもありがとうございました。(2012/12/14)

まことに面白き話感謝。映画にしましょう。シンナーの彼や更生に苦しんでいる人たちの励みにもなりましょう。何より、事実は小説より奇なり、面白いです。マルサの女のようにクールに作ったらいいですね。人情話ではなく。(2012/12/14)

ビジネストレンド

ビジネストレンド一覧

閉じる

いいねして最新記事をチェック

閉じる

日経ビジネスオンライン

広告をスキップ

名言~日経ビジネス語録

面白い取り組みをしている会社と評判になれば、入社希望者が増える。その結果、技能伝承もできるはずだ。

山崎 悦次 山崎金属工業社長