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右脳と左脳を融合させたLVMH(モエヘネシー・ルイヴィトン)

日本のもの作りは消費者の感性を揺さぶれるか

2013年4月3日(水)

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 「感性だけでは成功しない」――。

 日経ビジネスでは4月11日、ファッションをテーマにしたムック本を発売する。タイトルは「グローバル経営の教科書~カワイイを支えるファッションビジネス最前線~」。

 日本でも存在感を増すグローバルファストファッションブランドのZARA(ザラ)やH&M、そして日本最大のアパレルSPA(製造小売り)チェーン、ファーストリテイリングなどを取り上げ、3社の強さを分析している。世界をまたにかけて緻密に組まれたサプライチェーンをひも解きながら、「安く」「早く」消費者の欲望を満たす仕組みを解説した。

 一方では、本誌が過去1~2年間の間にインタビューをした、グッチやルイ・ヴィトン(取材時はブルガリ)などの高級ブランドCEO(最高経営責任者)、三越伊勢丹ホールディングスやJ.フロントリテイリングといった国内大手百貨店トップの経営方針も掲載。要は「ファッション」を軸に、今最も注目を集める企業にフォーカスを当て、強さの源泉を紹介したのが、このムック本である。

 編集作業を進める中で、私自身が強く感じたのが冒頭の言葉である。

 ファッション産業は一見すると、最も感性が重視される世界のように感じられる。

 だが、ザラやH&Mのほか、世界最大の高級ブランド・コングロマリット、LVMH(モエヘネシー・ルイヴィトン)グループなど、成功している企業をつぶさに分析すると、感性による部分以上に、高度に洗練された経営スタイルが強さの源泉であるとわかった。

 例えば、ファストファッションでは世界最大規模のザラ。同ブランドを傘下に収めるスペインのインディテックスが強みとするのは、何も洋服のデザインセンスだけではない。それ以上に優れていたのは、トレンドをいち早くつかんだうえで、それを商品化し、店頭に届けるまでのサプライチェーンである。インディテックス本拠地のあるスペインで企画された商品は、賃金の安い世界最貧国などで縫製され、世界各国の売り場に並ぶ。その間、わずか2週間。短いタームで商品を作り、店頭に並べるスピード感こそ、同社の真骨頂であり、他社の追随を許さない強さであった。

表紙にはアーティストのきゃりーぱみゅぱみゅを起用。アマゾンでは予約注文も可能だ。

 高級ブランドのLVMHグループも同様である。消費者の「欲望」に最もダイレクトに訴求するのが高級ブランドである。だがLVMHグループの成長を支えたのは、決してデザイナーのセンスばかりではない。ブランドのM&A(合併・吸収)を繰り返し、旬のデザイナーと知名度の高いブランドを組み合わせてブランドを再生させる力こそ、彼らの強さの神髄であった。

 詳細は「グローバル経営の教科書」を読んでいただきたい。そして、このムック本で語られる「もの作り」のノウハウは、他産業にも極めて参考になると思っている。

 消費者の感性に訴える右脳的なもの作りと、理性によって紡ぎ上げられた緻密な戦略という左脳的な経営ノウハウ。この2つを上手くかみ合わせることは、日本のもの作りに決定的に足りない部分であるからだ。

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「右脳と左脳を融合させたLVMH(モエヘネシー・ルイヴィトン)」の著者

日野 なおみ

日野 なおみ(ひの・なおみ)

日経ビジネス記者

月刊誌「日経トレンディ」を経て、2011年から「日経ビジネス」記者。航空・鉄道業界や小売業界などを担当する一方、書籍編集なども手がける。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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