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【第11回】「このやり方で上手くやってきた」では上手くいかない

「現場の強さ」と「本社機能の弱さ」

  • 松田 大介

  • 久次 昌彦

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2009年10月6日(火)

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 先日、家電量販店のパソコンフロアに立ち寄ってみた。ここ1年ほどのノートPC市場は随分とネットブックに置き換わってしまっている。ノートPC市場におけるネットブックのシェアは、現在3割ほどで推移しているのだが、ノートPC市場の価格に与えた影響は大変強く、その中でも台湾メーカーのASUSやAcerが与えた影響は計り知れない。

 例えば、2007年と2009年の2年間における家電量販店に並んでいるノートPCの平均単価を比べると、おそらく3~4万円下がっているのではないだろうか。これは例えば、毎シーズンで15万円の売値が付いていたモデルが11万円~12万円程度になり、12万円の売値が付いていたモデルが8万円~9万円程度になっている状況である。PC市場が競争の激しい市場とはいえ、シーズン毎にモデルは変わっても価格帯はそれほど変わらず徐々に下がってきていたのが、直近の2年間で平均価格が30%前後も低下しているのだ。

 「うーん。ウチの事業のマーケットで、2年後に20~30%も販売価格が下がるような状態を想像するとゾッとするけど、ウチの事業はPCとはちょっと違うからなぁ。そこまでの変化は起きないだろう」

 これは適切な予想と言えるのだろうか。それでは次の質問は如何だろう。

 「2年後には販売価格が30%前後下がっている市場が、何かあると思いますか?」

 このような質問がされた時、多くの人から「イエス」の回答を得られると思う。「ただ、それは自分が関わっている市場ではないだろう」という思いが込められていることも多いだろう。

 さて、どこかの市場でPC市場のようなことが起きるとすれば、次はどのような市場で大きな変化が起きるのだろうか。ネットブックを例に掘り下げてみたい。

ネットブックの低価格実現に貢献したもの

 ネットブックはこれほどの低価格を実現できている理由としてよく挙げられるのは、部品のモジュール化が進み、EMS(Electronics Manufacturing Service:電子機器の受託製造サービス)への製造移転が促進されたことだろう。ノートパソコンに組み込まれている部品間のインターフェイスは規格が決まっており、映像機能や音声機能等が既に搭載されているマザーボードにHDD、メモリ、CPU、液晶パネル、電源と接続していくことでノートパソコンは完成するため、組立は外部のEMSに任せた方が安価に製造できる。

 ノートパソコンは省電力化(バッテリ駆動時間の長時間化)のようなもの以外は、なかなか差別化が難しく価格競争になりやすい。デスクトップパソコンの場合はさらに差別化がしづらい。

 基本的な機能はWindowsのようなOS(オペレーティングシステム)に多分に依存するし、あとはバンドリングするソフトウェア部分で、初心者向けの使い勝手の良い自社製ソフトによる差別化等、選択肢が限られてしまう。

 製品がモジュール化を意識したアーキテクチャで設計され、各部品のインターフェイス部分含めて機能が標準化されれば、製品はコモディティ化しやすくなる。そこで、例えば3年後を予想してみよう。どんなことが起きているのだろうか。

3年後には押し寄せているであろう変化の波

 現在は製造業でも消費者に近いBtoC型の事業から低価格化が急激に進んでいるが、間もなくこれらのBtoC型の事業に製品を納品するBtoB型の事業にも、強力な低価格化の圧力が訪れることは充分に考えられる。

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