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三越伊勢丹、SPA進出という挑戦

百貨店にモノ作りができるのか

2012年12月18日(火)

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 三越伊勢丹ホールディングス(HD)の大西洋社長が「製造小売り(SPA)に進出する」と発言したことが話題を呼んでいる。この発言について一般紙などが報じているが、長らく小売店のみの機能しか持たなかった百貨店が製造段階にまで遡るのは並大抵のことではない。個人的には、今回の取り組みに賛成である。しかし、成功するまでには長い年月が必要となる。モノ作りのシステムが短期的に、簡単に構築できると考えているのなら、手痛い失敗となるだろう。

 先日、「三越伊勢丹HDがアパレル各社と対立し、孤立を深めている」という記事が掲載された。その理由は、2013年1月の冬のセールの開催時期についてだとされている。三越伊勢丹HDは例年よりも2週間以上遅い1月18日開催を宣言している。しかし、アパレル各社のみならず、ほかの百貨店は例年通りの1月2日スタートとなる予定だ。報道では、SPA進出も一連のセール問題と関連付けて書かれている。

 しかし、SPA進出という企業の根幹を揺るがす業態変更を、セール時期を巡るアパレル各社との考えの食い違いだけで決定するだろうか。もちろん、セール時期の変更もSPAへの進出も、従来のアパレル各社との関係を改め、百貨店の既存のビジネスモデルを変えるという意味では、根本は同じ考え方なのかもしれない。だが、三越伊勢丹HDは、セール時期の変更とはまた別に、商品ラインナップの差別化を行うためにはSPA化が不可欠と判断したのではないだろうか。

 百貨店各社が導入しているブランドショップにはそれほど大差がない。どこに行ってもオンワード樫山、ワールド、三陽商会、サンエーインターナショナル、東京スタイル、フランドル、ファイブフォックスあたりのブランドが並んでいる。オープン時や改装時に「世界初」とか「日本初」、はたまた「関西初」というブランドが出店するが、数年内には2号店、3号店がほかの百貨店や商業施設にも出店することになり、その優位性は消滅する。

 ブランドショップ誘致での差別化が短期間の効果しかもたらさないのなら、自主企画商品を強化するしかない。今回の「SPA進出宣言」はその延長線上にあるものだと考える。

高島屋がオリンピックのユニフォームを請け負える不思議

 しかし、一口にSPAに進出するといっても、これまでにない機能を自社で完備しなければならず、容易なことではない。やり抜くには経営陣の強い意志が必要となる。

 今年のロンドンオリンピックで、日本選手団の公式ユニフォームのデザイン・製造を請け負ったのが高島屋だったという報道があった。一般紙などはサラリと書き流していたが、デザインも企画も製造部門も所有していない百貨店がどうやってデザインから製造までを請け負ったのかが疑問で仕方がなかった。

 洋服を製造するまでには、商品のデザインを起こし、そのデザイン画を元にしてパターン(型紙)を作り、使用する生地をセレクトし、生地をパターンに沿って裁断し、裁断されたパーツを縫製するという工程がある。これででき上がりというわけではなく、それからサンプルを作成し、何度か細かい不具合を修正してから量産に取りかかる。

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「三越伊勢丹、SPA進出という挑戦」の著者

南 充浩

南 充浩(みなみ・みつひろ)

フリーライター、広報アドバイザー

1970年生まれ。洋服店店長を経て繊維業界紙に記者として入社。その後、編集プロダクションや展示会主催業者などを経て独立。業界紙やウェブなどに記事を書きつつ、生地製造産地の広報を請け負う。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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