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シニアの起業、まずは動いてみること

中高年の起業を支援する銀座セカンドライフ・片桐実央氏に聞く

2013年9月6日(金)

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 銀座セカンドライフは、中高年の起業を支援する専門サービスを提供している。これまでに累計5000件の起業相談に乗り、約600の会社設立を手伝ってきた。同社が運営するレンタルオフィスには、起業準備中あるいは起業直後の人たち約800人が通っている。
 同社を設立したのは片桐実央さん。花王、大和証券SMBCを経て2008年7月、27歳のときに銀座セカンドライフを開業した。シニア層に特化した起業支援で実績を上げる片桐さんに、成功する起業のための条件を聞いた。

広く浅い業務経験は決して無駄にならない

銀座セカンドライフの顧客というのはどのような人たちでしょうか。

片桐実央(かたぎり・みお)氏
花王、大和証券SMBCを経て2008年7月、シニア起業支援を専門にする銀座セカンドライフを設立。毎月150件を超える起業相談を受け、これまでの相談件数は累計5000件を超える。著書に『「シニア起業」で成功する人・しない人』(講談社プラスアルファ新書)がある。

片桐:2つのタイプのお客さんがいます。1つは、既にビジネスプランがほぼ固まり、会社を設立するための事務的なサポートを求めていらっしゃるお客さんです。

 もう1つは、まだ具体的なビジネスプランはないが、起業を目指したいというお客さんです。こうした方のうち7割程度は「前職の経験を生かした仕事をしたい」といった程度の漠然とした希望をお持ちです。そこで私たちは、1回目の相談である程度具体的なビジネスの方向性を示すようにしています。

 例えば「食品関係の仕事をしたいのですが、どんな仕事なら私にもできるでしょう?」といったところから相談を始めることは少なくありません。その方の好きなこと・やりたいことを聞き、得意なこと・できることを棚卸しし、市場性と擦り合わせて大まかな方向性を打ち出します。そのうえですぐに動けるように後押しします。

残りの3割はどのような人たちですか。

片桐:起業はしたいが、何をすればいいのか分からないという人たちです。「いろんな部署を転々としてきたので、自分にはこれが専門と呼べるものがない。どうすればいいでしょう?」という人たちには、「いろんな部署を経験した人は本来、起業に向いています」とお答えしています。これは世辞でも何でもなく、起業して経営者になると、あらゆる種類の業務を自分でやらなければならないため、広く浅い業務経験というのは決して無駄にならないのです。

 「自分には得意分野がない」というのも、よくよく職務経験を聞き取っていくと、何十年も勤めてこられた人は、本人が強みとは気づいていない強みが必ずあるものです。そうした強みを数え上げ、起業に使えるものと使えないものに整理したうえで、どのような商品やサービスを売り物にしていくかを一緒に考えていきます。その分野なら、こういう形で起業に成功した人がいますよといった実例を示し、弊社が月に1度開催しているシニア起業家の交流会などで先輩起業家と意見交換をしてもらい、イメージを固めていく。そうした“ゼロ”の状態から出発して起業を成功させた人も数多くいます。

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「シニアの起業、まずは動いてみること」の著者

三橋 英之

三橋 英之(みつはし・ひでゆき)

日経トップリーダー事業開発部長

1988年一橋大学卒業、日経BP社入社。日経ビジネスで自動車、電機、流通などを担当。日経ビジネスアソシエ副編集長、日経レストラン編集長を経て、2012年9月から現職。日本の食と食文化を海外に伝える各種プロジェクトを企画・実施する。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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