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新しいコトをなすには、絶対チームプレー

第5回:パートナー企業が集まりやっと動き始めた新ビジネス

2014年10月7日(火)

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これまで悪戦苦闘が続いてきた山下智弘・リノベる社長の挑戦(これまでについては前回をご覧ください)。だが、それでも「やりたい」という思いを貫き、徐々にビジネスが動き始めた。不動産会社、施工会社の中に、新しいビジネスに賛同するところが出始めたのである。

 中古物件をリノベーションする。そう聞くと、最初のステップは中古物件を選ぶことだと思われるかもしれません。しかし、「リノベる。」では物件選びは後回しです。

今夏、東京・東陽町のリフォーム現場を訪れると、そこはすでにスケルトンになっていた。自らも工事をしていた経験がある山下社長のチェックは細かい(写真:菊池一郎)

 あるとき、こんなことがありました。渋谷から徒歩数分のところに、4000万円以内で家がほしいというお客様がやってきたのです。7社もの不動産会社をあたり「では、いい物件が出たら連絡しますね」と言ってもらったものの、1社からも連絡が来ず、「リノベる。」にたどり着いたそうです。

 確かに、そこまで好条件の物件はなかなかありません。しかし、じっくりお話を伺ってみると、“渋谷駅から徒歩数分”というのは、資産価値を重視しており、将来は貸すことも考えたいという意味でした。そうであれば、“渋谷駅から徒歩数分”ではなくても、便利なところに、高く借りてもらえる部屋を造ればいいわけです。そのお客様は自宅で仕事をしたいという希望もお持ちだったので、バスルームなどの生活スペースはコンパクトにまとめ、その代わりにワークスペースを広く確保し、事務所としても使える家づくりを提案しました。いつか貸すことを考えても、住宅よりも事務所の方が家賃を高く設定できるからです。

 そこまで決めてから、適した物件を探し出し、当時築45年のマンションを3000万円台でご紹介し、全面リノベーションを前提に成約にいたりました。

 これが、「リノベる。」のやり方です。たいていのお客様は我々のサイトをご覧になっていらっしゃるので、まずはこういった僕たちのサービス内容を説明し、ご理解いただいてから、お客様がどんな暮らしをしたいのかを一緒に深掘りし、その暮らしにふさわしいデザインを考えます。そうすることで、本当に望んでいるのは3LDKではなくて1LDKであったことに気付いたり、実は南向きでなくてもいいことが分かったり、また、どのあたりの街の駅からどれくらいの距離であればいいかも、はっきりと見えてきます。そこまで到達してようやく物件選びが始まるのです。

サイトに掲載している物件はごく一部

 ところで、「リノベる。」のサイトに掲載している物件はほんの一部だということをご存じでしょうか。売り主の都合で公開できない物件が多いのです。不動産ポータルサイトや他の不動産会社では入手できないような、いわゆる未公開物件情報がリノベる。には入ってくる仕組みがあるのです。豊富なストックの中から、お客様の希望に適した物件を探すのと同時に、改めて不動産業者に「こんな物件ありませんか?」と尋ねます。

 予算に応じた物件が見つかって、お客様に購入いただいたら、そこから新しい部屋の設計が始まります。これは「リノベる。」の設計担当者、または、後述する提携パートナー企業のデザイナーと一緒に進めていきます。

 これと同時に、部屋では、解体業者が壁や天井を剥がし、いわゆるスケルトン状態にする工事を進めます。剥がしてみて初めて分かることも多いので、設計図は現状に合わせて書き替えていきます。また、水漏れなど、マンション本体に問題がある場合には、お客様に代わって不動産業者やマンションの管理組合に掛け合って修繕、修補をしてもらうこともあります。

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「想いを貫けばチームが動く」のバックナンバー

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「新しいコトをなすには、絶対チームプレー」の著者

山下 智弘

山下 智弘(やました・ともひろ)

リノベる社長

1974年奈良県生まれ。高校、大学とラグビーで活躍し、大学卒業後、ゼネコン、デザイン事務所、家具工房などを経て、2010年に「リノベる」を設立し社長に就任。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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