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メガバンクは中南米をこう攻める

現地企業を顧客に取り込む三井住友銀行

2014年12月17日(水)

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「日経ビジネス」12月15日号では、「環太平洋 30億人経済圏を攻略せよ~2015年メガFTA始動」と題する特集で、急成長する環太平洋経済圏の最前線をレポートした。TPP(環太平洋経済連携協定)の話題が日々ニュースとなる一方で、高い潜在成長性、活発化する域内貿易、伸び続ける人口など、可能性を秘める巨大経済圏を巡る争いは激化している。中南米を重点地域と位置づけ、メキシコ、コロンビアなど太平洋側で拠点開設を急ぐ三井住友銀行は、現地でのプレゼンス向上に力を入れている。米州営業第三部中南米室を率いるカール・アダムス室長に聞いた。

カール・アダムス(Carl Adams)氏
三井住友銀行米州営業第三部中南米室室長
ポルトガルやドイツ、スペインなど欧州系の金融機関で主に中南米地域を担当し、2013年三井住友銀行に入行。ラテンアメリカでの経験は30年を超える

三井住友銀行は中南米を重点地域と位置づけています。現在はどのような状況でしょうか。

カール・アダムズ:当行はラテンアメリカで長年ビジネスをしてきました。ブラジルで銀行を設立したのは1958年、今から60年近く前になります。ただ、ブラジル以外で本格的にプレゼンスを高めてきたのは過去5~6年のことになりますね。この5年以内にメキシコ、コロンビア、ペルー、チリに出張所を開きました。


日本企業の相手は主業務ではない

どんなビジネスを念頭に置いていますか。

アダムス:業種で言えば、注力しているのは、鉱業、インフラ、石油・ガス、エネルギーといったあたりです。歴史的にはラテンアメリカに進出する日本企業をサポートするのが、当行のこれまでの主たる業務でしたが、今はそこから進化しています。日本企業の支援も大事ですが、現地企業や他の地域から進出する海外企業向けのプロジェクトファイナンスなどに主軸を移しています。中南米で多様なビジネスを展開しようと道筋をつけているところです。

太平洋側に新たな拠点を開いたほか、現地の金融機関などとも提携しています。どの国を特に重視していますか。

アダムス:どこも大事です(笑)。それぞれの国に大きな成長可能性があると見ています。いずれもインフラ投資では今後数年でかなりの拡大が見込めるでしょう。だからプロジェクトファイナンスに力を入れています。

 あえて言うならメキシコとコロンビアには特に期待できる。現大統領のリーダーシップの下、エネルギー改革を進めているメキシコには大いに期待しています。

太平洋側の成長力は我々のチャンスに

大西洋側よりも太平洋側の方が成長が見込めるのでしょうか。

アダムス:(大西洋側の)ブラジルは巨大なマーケットだから、大きなポテンシャルがあります。実際に野心的なインフラ投資案件もある。ただ、今年大統領選があったばかりで、まだスロースタートの段階だということです。(国営石油会社のペトロブラスによる政界を巻き込んだ)スキャンダルも起きていますし。

 成長という点で言えば、コロンビアを挙げたいですね。例えば、政府は第4次道路整備計画を出しています。これは総額260億ドル(約3兆円)ものプロジェクトです。こうした巨大プロジェクトは経済成長と投資の呼び込みにつながりますから、我々のような銀行にも大きなチャンスになる。

 ほかの国でも大きな案件が出てきています。ペルーで我々は港湾関連やガスパイプラインのプロジェクトに関わっています。パイプラインの方は総額450億ドル(約5兆3000億円)の案件で、ペルーの中部から南部に敷かれます。こちらには約15の銀行が関わることになる。

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「メガバンクは中南米をこう攻める」の著者

細田 孝宏

細田 孝宏(ほそだ・たかひろ)

日経ビジネス 副編集長

1995年早稲田大学卒業。日経BPに入社し、日経ビジネス編集に配属される。日経アーキテクチュア編集、日経ビジネス・ニューヨーク支局長などを経て現職

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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