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<課長塾>誰でも天才営業マン

このコラムについて

トップセールスマンは「あの人は天才だから」と別格のように扱われがちです。しかし、ごく一握りの天才だけがトップセールスマンになれるのではありません。誰でもトップに立てます。トップセールスマンになったら、周囲から「天才」と言われるようになるのです。そして、そうなれるかは本人の努力もさることながら、上司の指導によるところが大きいと言います。

筆者はソフトブレーン・サービスの野部剛社長です。同社で2000人以上のトップセールスマンにインタビューし、研究した結果を基に、「科学的組織営業」のメソッドとして体系化しました。トップセールスマンを育成するための、再現性の高い指示の出し方や育成方法をお伝えします。

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高坂 晶子 日本総合研究所調査部主任研究員