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リーダーの鉄則

このコラムについて

営業は個人プレーからチーム営業の時代へ--。こう言われて久しいが、営業の組織戦略からチームビルディングまで一貫して説いた書物は少ない。『組織営業力』の著者である組織マネジメントと営業のプロが、自らの体験を織り交ぜながらリーダーの鉄則を語る。Q&A形式で紹介する内容はどれも実例である。

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機械を売るんじゃなくて、電気が欲しい方に電気が起きる装置をソフトも含めて売るビジネスをしていこうと。

田中 孝雄 三井造船社長