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売れる営業チームのつくり方

このコラムについて

営業組織を強化して売り上げを伸ばすのは企業の成長に欠かせない課題。ところがそのマネジメント方法が語られることは多くない。本コラムでは、営業組織研修のプロが、営業マネジャーや営業メンバー、営業支援スタッフに向けて、営業組織を強化する方法を明かします。まずは営業現場を分析し、「勝ちパターン」を見つけるのが「営業変革」の始まりです。

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名言~日経ビジネス語録

日本の経営者は、経験を積んだ事業なら 失敗しないと思い込む傾向がある。

三品 和広 神戸大学教授