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現代自動車、ガソリン価格保証キャンペーンの裏側

ガソリン代を心配する消費者心理を活用したビジネス

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2009年7月6日(月)

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米国時間2009年6月30日更新 「The Company Behind the Hyundai Gas Offer

 米エネルギー情報局(EIA)が発表した最新の米国の平均ガソリン小売価格は、1ガロン(約3.8リットル)=2.52~2.91ドル(価格は地域により異なる)。そんな中、韓国の現代自動車(ヒュンダイ)は7月1日から、大半の車種を対象に、新車購入者が1ガロン当たりわずか1.49ドルでガソリンを購入できる特別なカードの提供を開始する。

 このキャンペーンは、現代と米テクノロジー・リスク管理企業プライスロック(本社:カリフォルニア州レッドウッドシティ)の提携で実現した。プライスロックは2008年夏にも、米クライスラーと提携して同様のキャンペーンを手がけている。今回のキャンペーンは、消費者とプライスロックにとってどのような意味を持つのか。同社のロバート・フェルCEO(最高経営責任者)に聞いた。以下はインタビューの抜粋である。(聞き手はBusinessWeek.comエディター、レベッカ・レイズナー=Rebecca Reisner)

―― 今回の現代自動車のガソリン価格キャンペーン期間は?

 8月までの予定だが、延長の可能性もある。

―― 価格を保証するガソリンの量に制限はありますか?

 現代は、キャンペーン対象車種の新車購入者に、1万2000マイル(約1万9300キロメートル)走行分を限度として、ガソリンを特別価格で提供する。平均では約600ガロン相当で、1万2000マイルというのは、米ドライバーの平均年間走行距離だ。

―― プライスロックは、米国内の93%のガソリンスタンドでこのカードが使えるとしています。残りの7%はどのようなガソリンスタンドですか? 特定の地域に集中しているのでしょうか?

 7%は、現金かデビットカードしか使えないガソリンスタンドで、クレジットカードが使えるガソリンスタンドであれば、実際はどこでも当社のカードが使える。

―― ウェブサイト上では、プライスロックは「テクノロジーとコモディティー(商品)のノウハウを融合して、価格保証を実現する」唯一の企業だと謳っています。「テクノロジー」とは具体的にどういう意味でしょうか?

 「テクノロジー」とは、ガソリンスタンドでの価格が1ガロン=1.49ドル以上でも、ドライバーのクレジットカードへの課金額を1ガロン=1.49ドルにする技術のこと。例えば、ガソリン価格が1ガロン=3ドルだと仮定した場合、当社の技術を使えば、ドライバーから1.49ドル、残りを現代から徴収し、ガソリンスタンドに3ドル支払うことが可能だ。

―― プライスロックが、ドライバーに対して1ガロン=1.49ドルの価格を保証しているガソリンを実際に保有しているのでしょうか?

 プライスロックが行うのは、価格の保証であり、実際にガソリンを保有しているわけではない。当社はヘッジ取引により、ガソリン価格に上限を設けている。つまり、私がガソリンを大量に購入するとして、今後1年間は1ガロン=3ドル以上払いたくないとする。この場合、コールオプション(商品などを一定の価格で買う権利)を買えば、金融市場での価格上昇リスクを回避できる。プライスロックは金融市場で培った経験とテクノロジーを融合し、現代などの企業が行うこの種の価格保証キャンペーンを実現させている。

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