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| 登場人物： | |
| ・田島春男社長 | ：インド進出を切望する情熱あふれるベンチャー社長。大阪出身。腰が低く、追い風には乗りたいタイプ。 |
| ・鈴木秀一先生 | ：インド駐在歴20年を超える進出支援コンサルタント。自称“インドマスター”。 |
| ・インディラ先生 （経営博士） |
：出張中 |
田島社長：鈴木先生、まいどどうも。あれ、今日はインディラ先生はいらっしゃらないんですか？
鈴木先生：えぇ、インディラ先生はちょっとインドに戻っているんですよ。今日は私だけです。
田島社長：なんや…。
鈴木先生：何かご不満ですかな？
田島社長：いやいやそういうわけでは…コホン。今日はですね、「インドでビジネスをする上で中間層が消費のカギ」とよく聞くようになりましたけど、この「中間層」というもの、これがいまいちようわからんのです。この中間層がどういうものか、どれぐらいいるか、どんなものを買うのか、お伺いしたいんですわ〜。
鈴木先生：インドが注目されているのは10億人を超えるマーケットの大きさでしょう。そして、その消費を今後支えていくであろう「中間層」がカギになるのは間違いないです。実は、出張にいったインディラ先生が、田島社長のために用意してくれた資料があります。こちらの図表1を見てください。
田島社長：ほうほう。年収で分けているわけですね。
鈴木先生：そうなんです。インドでは、以前からマーケティングを行う際に、SEC（Social Economic Class）という考え方を利用しているんです。昔から社会階層の分類の仕方はあったのですが、IT産業の拡大で従来の階層分類がきかなくなってきたんですね。
図表1の分類は2005年に米国のコンサルティング会社マッキンゼーとインド政府系シンクタンクNCAER（国立応用経済研究所：National Council of Applied Economic Research）が共同で研究発表した、新しい社会分類です。ご覧の通り年収をベースに5つの社会階層に分けたんですね。SeekersとStrivers、年収でいえば20万ルピーから100万ルピーまでの人々を「中間層」と定義したんです。
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