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コミュニケーションと顧客対応力の関係とは
シーン別、顧客対応力向上の具体例

コミュニケーションの革新で実現するビジネス課題の解決法

 すべての企業が何らかのビジネス課題を抱えているが、コミュニケーションに起因するものも多い。前編「Overview」では、コミュニケーション環境と顧客対応力との関係、ユニファイド コミュニケーションが、いかに顧客対応力を向上するかを説明したが、ここでは、さらに具体的にユニファイド コミュニケーションの導入メリットをQ&A方式で紹介する。課題には、多くの企業が直面している代表的なもの選択したので、ぜひ、自社のコミュニケーション改革の参考にして欲しい。
図1 Web会議とその他のツール、連携・活用イメージ
 さらに、ユニファイド コミュニケーションは、映像と音声だけでなく、データも統合可能。相手の表情だけでなく、PCの画面上で資料を共有しつつ会議を進めることもできる。つまり、表情、声、資料といった、従来なら対面でのコミュニケーション時でしか揃わなかった条件をオンラインで素早く実現できるのである。
 これにより、例えば、顧客からの急な要望に対し、早急に意思決定をしなければならないケースでは、まずは在席中の主要メンバーだけで会議を開始し、外出中のメンバーには、ボイスメールを残しておく。そうすれば、不在メンバーの携帯電話へシステムが自動的にメールで通知してくれるため、後から、すぐに会議に参加してもらうといった対応が可能になる。あるいは、会議中に一時的に席を離れる場合も携帯電話で継続して会議に参加し続けるなど、状況に応じた柔軟な会議が実現し、素早い意思決定、ひいては顧客対応が可能になるのである。もちろん参加メンバーの移動の必要もなく、コストの削減も可能だ。
 
図2 ボイスメールの活用例
 例えば、ボイスメールなら、録音・再生以外に、顧客から社内の固定電話宛てに入った音声メッセージを携帯電話に通知。外出先で携帯電話からメッセージを確認し、その音声メッセージに「こういう問い合わせが入っているから、対応して欲しい」などと、自分の指示や意見などを新たに追加してから別の担当者に転送することもできる。社内でも、担当者の不在中にかかってきた顧客からの電話を顧客の承諾を得た上で録音しておき、担当者へ転送すれば、聞き間違い、伝え間違いといった伝達ミスを防ぐことが可能だ。
 大切な商談に関する問い合せ、緊急を要するクレームなどがあった場合には、顧客の要望をいかに素早く正確に把握するかが、顧客満足度のカギを握る。その点、顧客の声や担当者のコメントなどをダイレクトに伝えることができるボイスメールは情報の“鮮度”を損なうことなく、聞き間違いや伝言ミスも防止し、コミュニケーションロスを抑止できるツールなのである。
 
図3 「どこでもオフィス」の導入メリット
 このように、どこでもオフィスは、仕事の自由度を飛躍的に高め、営業担当者の生産性を向上し、顧客対応にも大きな効果を及ぼす。一方、自由度が高まることで懸念されるのがセキュリティだ。特に社外から社内システムに接続する場合、通常は社内のセキュリティポリシーが適用されなくなるため、ウイルス感染や不正アクセスのリスクが高くなる。被害に遭ったことを知らずに、ノートPCを自社ネットワークに接続すると、そこから感染が広がり、ビジネスに多大な影響を及ぼしかねない。ユニファイド コミュニケーションを実現するには、万が一に備えたセキュリティ対策も同時に考え、それに対応できるベンダー選定の必要がある点に留意したい。
 
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