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「トランプ氏はスシを食べず酒も飲まない」

次期大統領の素顔知るヒロ・ニシダ氏の証言

2016年11月16日(水)

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米国の次期大統領となるトランプ氏と親交のある日本人は、政界にも経済界にも極めて少ない。だが、トランプ氏とファーストネームで呼び合うほど親しくなった日本人がいる。「大家」と「店子」というビジネス上の関係から親交を深めた、プラン ドゥ シー アメリカ社長の西田康宏氏だ。西田氏に、ビジネスマンとしてのトランプ氏の素顔を聞いた。(構成:大竹剛)
米ニューヨークのトランプ・ワールド・タワーの1階に西田康宏氏が開いた日本食レストラン「MEGU」。写真は2006年のオープニングパーティー。右が西田氏。真ん中は西田氏が所属していた会社、グッドウィル・グループのオーナー、折口雅博氏。(写真:Jamie McCarthy/GettyImages)

 トランプ氏と私は、しばしばファーストネームで呼び合う仲になりました。初めて会ったのは、まだバロン君(大統領選の勝利宣言の時に側にいた、メラニア夫人との間にもうけたトランプ氏の三男)が生まれる前の、今から12年ほど前のことです。それから何年間かは、一緒に食事をしたりする仲でした。日本の情報番組からの出演依頼を取り次いだこともあります。「ヒロのレストランのプロモーションになるのだったら協力するよ」と、出演を快諾してくれました。

 当時、私は2004年にニューヨークのダウンタウンで高級日本食レストラン「MEGU」の1号店をオープンしたのですが、ほどなくしてトランプ氏から連絡がありました。47丁目にあるトランプ・ワールド・タワーの1階に、テナントとして入ってくれないかと。

 トランプタワーはマンハッタンにいくつかありますが、1階にはフレンチなど高級レストランが入っているのが一般的です。ですが、47丁目のトランプタワーでは、テナント探しに苦労していたようでした。2階より上は住居になっているのですが、居住者は1階のテナントはフレンチなどよりもアジアンを望んでいたようで、トランプ氏は当時オープンしたばかりのMEGUの評判を聞きつけて、私に声をかけてきたというわけです。

 トランプ氏は、メラニア夫人など家族と一緒にMEGUに何度も訪れて、私に直接、テナントに入ってくれないか、と頼んできました。一般的にトランプタワーのテナントになるには保証金がかなりかかるので、躊躇しました。それでも、トランプ氏は居住者のためにも、何としてでも話をまとめようと考えていたようです。トップダウンで保証金を大幅に引き下げてくれたので、私も出店を決めました。

 不動産王のトランプ氏が、私のようなレストランの経営者、しかも当時1店舗しか持っていない日本人経営者と直接交渉をしてくれて、しかも、テナントとして獲得するために破格の条件を提示してくるなんて、なかなか考えられないことです。通常であれば、双方ともにブローカーにまかせてやるような交渉なのに、トランプ氏自ら交渉の前面に立つということに、大変驚いた記憶があります。

 今振り返れば、それが、トランプ流のビジネスのやり方だったのでしょう。目標を定めたら、相手が望む条件は何かを即座に理解し、トップダウンで直接交渉相手と対話をしながら、話をまとめていく。一度、近い関係を築くと、相手をまるで家族のように大切にし、ユーモアもある。

 きっと、今回の選挙も、そうやって戦ってきたのだと思います。汗水流してくれた人を裏切らず、自分の直感や信頼関係を大事にする。ご自身も何回か会社を倒産させた経験があるので、身近な人の意見を慎重に聞くのではないでしょうか。

コメント21件コメント/レビュー

ビジネスマンなだけにパク・ウネよりはずっと話が通じるはずですが、いずれにせよ肝心なのは就任してから何を言い出すか、何をやりだすかです。
なのでこの手の記事への感想は常に「ふ~ん」「あ、そう」程度にしています。(2016/11/23 10:18)

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「「トランプ氏はスシを食べず酒も飲まない」」の著者

大竹 剛

大竹 剛(おおたけ・つよし)

日経ビジネス記者

2008年9月から2014年3月までロンドン支局特派員。2014年4月から東京に戻り、流通・サービス業を中心に取材中

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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記事のレビュー・コメント

いただいたコメント

ビジネスマンなだけにパク・ウネよりはずっと話が通じるはずですが、いずれにせよ肝心なのは就任してから何を言い出すか、何をやりだすかです。
なのでこの手の記事への感想は常に「ふ~ん」「あ、そう」程度にしています。(2016/11/23 10:18)

「MEGUをトランプタワーの1階に2006年にオープンした時、トランプ氏は家族のほか会社の役員なども大勢連れてお祝いに来てくれました」とありますが、トランプ氏が条件を下げてまで、希望しての出店だったのでしょうから、お祝いに来るのは、大家として当然の礼儀じゃないかと思います。 それから、先日テレビに出ていた人(誰か忘れましたが、過去にトランプ氏を取材したとか言ってました)は、トランプ氏は誰にでも(初対面でも)ファーストネームで呼ぶと言ってました。それが彼の人間関係の創り方だと。なので、ファーストネームで云々はインパクトなかったです。(2016/11/22 11:34)

これはちょっと記事といえるのでしょうか。
信憑性に乏しく誘導的に過ぎると感じました。
あまりに残念でコメントしてしまいました。(2016/11/21 20:17)

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