• ビジネス
  • xTECH
  • 医療
  • TRENDY
  • WOMAN
  • ショッピング
  • 転職
  • ナショジオ
  • 日経電子版
  • 日経BP

営業を「新卒」で採るな!

2018年1月30日(火)

  • TalknoteTalknote
  • チャットワークチャットワーク
  • Facebook messengerFacebook messenger
  • PocketPocket
  • YammerYammer

※ 灰色文字になっているものは会員限定機能となります

無料会員登録

close

 企業にとって採用は重要事の一つです。それなりのお金と時間、そして労力をかけて採用活動をすべきです。

 なかなか採用できないからといって、採用基準を曖昧にしてはなりません。

 鳥山人事課長と球田コンサルタントの会話を読んでみてください。

○鳥山人事課長:「お呼びですか」

●球田コンサルタント:「あなたが人事課長の鳥山さんですね」

○鳥山人事課長:「営業のコンサルタントが私に何の用ですか」

●球田コンサルタント:「新入社員の選考中と聞きました」

○鳥山人事課長:「ええ」

●球田コンサルタント:「社長から営業の選考にも関わってほしいと言われています」

○鳥山人事課長:「は?」

●球田コンサルタント:「ということで営業の採用方針を私と一緒に決めましょう」

○鳥山人事課長:「な、何を言っているのですか」

●球田コンサルタント:「はっきり申し上げれば、私が考える営業の採用方針に従ってもらいたいのです」

○鳥山人事課長:「私の方針に従え? 初対面なのによくそんなことを言えますね」

オススメ情報

「横山信弘の絶対達成2分間バトル」のバックナンバー

一覧

「営業を「新卒」で採るな!」の著者

横山 信弘

横山 信弘(よこやま・のぶひろ)

経営コンサルタント

CSK、日立製作所を経て、現在アタックスの主席コンサルタント。営業目標予算の2倍の材料を仕込む、組織マネジメント「予材管理」が注目され、コンサルティングのみならず、セミナー講師としても人気を博す。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

日経ビジネスオンラインのトップページへ

記事のレビュー・コメント

いただいたコメント

ビジネストレンド

ビジネストレンド一覧

閉じる

いいねして最新記事をチェック

閉じる

日経ビジネスオンライン

広告をスキップ

名言~日経ビジネス語録

付加価値を高めることに逆行するのが極端な価格競争だ。

茂木 友三郎 キッコーマン取締役名誉会長・取締役会議長