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夏バテ防止! 絶対達成する「精力」の付け方

2017年7月25日(火)

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 暑い夏が続くと、だれでも外回りを控え、涼しい社内にいたいと思うものです。しかし、営業はここで頑張ることで、営業目標の2倍の材料(予材)を仕込むことができるようになります。

 お客様との信頼関係に「花」を咲かせるために、予材を仕込み、育てる「水まき」を怠るわけにはいきません。

 鷲沢社長と小鹿コンサルタントとの会話を読んでください。

○鷲沢社長:「それにしても暑い日が続くな」

●小鹿コンサルタント:「はい」

○鷲沢社長:「君は夜、眠れているか?」

●小鹿コンサルタント:「大丈夫です」

○鷲沢社長:「コンサルタントという仕事は大変だな。クライアント先に行ったら、いつもそういう涼しい顔をしなければいけない」

●小鹿コンサルタント:「涼しい顔なのかどうかわかりませんが、暑くてたまりません、という表情で皆さんにお会いするわけにはいきませんね」

○鷲沢社長:「それはそうだ。暑くてもうぐったりです、と言うようなコンサルタントを頼りにはできん」

●小鹿コンサルタント:「社長が銀行で支店長をされていた頃はどうだったのですか」

○鷲沢社長:「どれほど暑くても、お客様をまわったな。火照った体、日焼けした顔、そのままでおじゃました」

●小鹿コンサルタント:「ものすごく暑苦しいと思われたのではないですか」

○鷲沢社長:「その通りだ」

●小鹿コンサルタント:「『荒鷲』と呼ばれていたくらいですものね。涼しい顔をしている荒鷲って、ちょっと想像つかないですから」

○鷲沢社長:「荒鷲の話は止めてくれ。それより問題はうちの営業たちだ。見積り資料を作らなくちゃいけないとか、商品開発の相談で忙しいとか、なんだかんだ言って外に行かない」

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「夏バテ防止! 絶対達成する「精力」の付け方」の著者

横山 信弘

横山 信弘(よこやま・のぶひろ)

経営コンサルタント

CSK、日立製作所を経て、現在アタックスの主席コンサルタント。営業目標予算の2倍の材料を仕込む、組織マネジメント「予材管理」が注目され、コンサルティングのみならず、セミナー講師としても人気を博す。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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