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「それこれ主義」の人は目標を達成できない

2016年8月23日(火)

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 「自分は自分、他人は他人」と言う人がいます。これは他人と比較する必要がないときに使う表現です。

 しかし、比較して参考になるような人、会社、事例のことまで、他人は他人、他社は他社、その事例はその事例、などと言うのは単なる逃げです。自分にとって都合が悪いから、ついついそのような表現になってしまうのでしょう。

 「それはそれ、これはこれ」が口癖の多摩部長と鷲沢社長のバトルを読んでください。

○鷲沢社長:「やっぱりオリンピックは素晴らしいな。実に色々なドラマがある。4年に1回しかないから余計に感動する」

●多摩部長:「社長、おっしゃる通りです」

○鷲沢社長:「どの選手が素晴らしいとか、どの選手が一番だ、という話じゃない。みんな本当に凄い。メダルを取った人も惜しくも取れなかった人も輝いて見える」

●多摩部長:「同感です。日本の選手も、他国の選手も、凄い人たちばかりです」

○鷲沢社長:「選手にスポットライトが当たるが、裏で支えている監督やコーチ、スタッフも超一流の人たちばかりだろう。我が社もそうでなければならん。現場の従業員たちが主役。我々マネジャーは裏方。主役が皆、活躍できるように我々が全力で支援しなければならない」

●多摩部長:「まったくです。オリンピックを観戦して、気持ちを新たに頑張らなければと思っていたところです」

○鷲沢社長:「頼むぞ。来てもらったのは熊岡課長のグループの件だ。営業成績が悪い」

●多摩部長:「熊岡課長のグループ……ですか。そんなに調子が悪いですか」

○鷲沢社長:「営業部長なのに数字を確認していないのか。5月から3カ月連続で目標を下回っている。このままだと今期の目標達成は厳しいぞ」

●多摩部長:「直ちに確認します」

○鷲沢社長:「確認しますって……。オリンピックを観て気持ちを新たにしたわりには迫力がないぞ」

●多摩部長:「そう言われましても」

○鷲沢社長:「営業全員に金メダルを取れとは言わないが、もっと活躍してほしいと思うだろう」

●多摩部長:「社長、お言葉ですが、それはそれ、これはこれ、です。気持ちは新たにしますが、仕事は仕事、オリンピックはオリンピックです。当社の仕事はオリンピックの競技とは違いますよ」

○鷲沢社長:「そんなことはわかっとる! 気持ちを新たにしたなら、どうしてそういう冷めた口のきき方をするのかね」

●多摩部長:「事実を申し上げているのです。オリンピックは4年に1回だから盛り上がります。当社の仕事は毎日あります。毎日全力というわけにはいきません」

○鷲沢社長:「話がかみ合わないな。競合他社は売り上げを伸ばしているというのに」

●多摩部長:「競合は競合です。うちはうちですから」

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「横山信弘の絶対達成2分間バトル」のバックナンバー

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「「それこれ主義」の人は目標を達成できない」の著者

横山 信弘

横山 信弘(よこやま・のぶひろ)

経営コンサルタント

CSK、日立製作所を経て、現在アタックスの主席コンサルタント。営業目標予算の2倍の材料を仕込む、組織マネジメント「予材管理」が注目され、コンサルティングのみならず、セミナー講師としても人気を博す。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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