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あなたの会社の営業は、ここが間違っている

このコラムについて

「少しでも役立ち度の高いものを少しでも高く売る」時代を迎え、脚光を浴びているソリューション営業。しかし、多くの会社の営業は「間違いだらけ」だ。本連載では、コンサルタントの高杉康成氏がその問題点を鋭く指摘し、併せて正しいソリューション営業のためのノウハウを紹介していく。

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著者プロフィール

高杉 康成

高杉 康成(たかすぎ・やすなり)

コンセプト・シナジー代表取締役

神戸大学大学院経営学研究科修了(MBA)。キーエンスで新規事業・新商品グループチーフなどを務めた後、独立。高収益の実現を目標に、新規事業・新商品開発、提案営業力強化などの収益力改善を指導している。

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