若手営業マンの「即効」育成講座 〜今日からすぐに使える2つの育成方法〜

講座内容

  • 我々が育ってきた営業スタイルが今の若手には通用しない。
  • 何度も同じミスを繰り返す。
  • 自分ができないことを他人や商品のせいにする。
  • そもそもやる気が感じられない。
  • 困難な状況から逃げようとする。・・・

営業マネジャーからこうした多くの悩みを聴きます。
自分もチームの業績のために担当顧客を持ちながら、かつ自分以外のメンバーを動かし目標を達成しなければならない。与えられた部下を率いて、営業チームとして最大限の成果を出すことを求められる営業マネジャーにとって、部下のパフォーマンスは最大の関心事です。

どうやったら部下が自分のように動いてくれるのか。
どうやったら部下がやる気を出してくれるのか。

本講座では、そんな悩みを持つ営業マネジャーのために、2名のプロフェッショナルをお呼びし営業チームの業績を上げるノウハウをお伝えします。

「行動科学マネジメント」の日本における第一人者石田淳氏は、部下の「行動」に焦点をあてた新たなマネジメント法をお伝えします。「誰がやっても同じような成果が得られる仕組みをつくる」こと、そして「成果が得られるやり方を継続させること」が可能になり、短時間で確実に効果を上げるチームを作る方法のエッセンスをお話します。

「若手営業マン育成のプロ」である御供田省吾氏は、自身が現場で営業マネジャーとして実践と検証を繰り返すことで培ってきた、若手営業マンが持つ潜在的な力を見つけ引き出し、それを戦力化する独自の育成方法のエッセンスをお伝えします。

どちらの講師の内容も精神論ではなく、現場ですぐに行動に移せる内容です。
これから下期、年末、年度末という営業マンにとっての多忙な時期を迎える前に、この講座にて早めに打ち手を講じておくことをお薦めします。

講座プログラム

  • 13:30-15:00【行動科学による営業マン育成法】   講師:石田 淳氏
  • いまどきの若手社員を活かせない理由は何か?
  • 行動科学マネジメントで営業改革を成功させた企業事例紹介
  • アルバイトやパートにも導入できる販売方法
  • 営業部署ごとのばらばらな手法を一元化
  • 今の人員で驚くほど売れる! <仕事の教え方・続けさせ方>
  • 「部下が続けていける」仕組みづくりのポイントと注意点
  • 人間行動の方程式とは? 人が自発的に行動するメカニズム
  • ... など
  • 15:15-16:45【若手営業マンを育てる技術】   講師:御供田 省吾氏
  • 3C-Methodを知ることで始まる人材育成
  • 人材の「氷山化視点」が部下の見方を変える
  • 部下の可能性を最大限に引き出すためのツール活用
  • 営業マネジャーが実践する現場における人材育成戦略の立て方
  • 営業をレベルアップさせる2大要素「知識」「実践スキル」とその鍛え方
  • ... など
  • 17:00-17:30【両講師へのQ&A】

講師

石田淳

石田 淳

社団法人行動科学 マネジメント研究所所長

ウィルPMインターナショナル 代表取締役社長兼最高経営責任者

米国のビジネス界で大きな成果を上げる行動分析を基にしたマネジメント手法を日本人に適したものに独自の手法でアレンジ。「行動科学マネジメント」として確立。
その実績が認められ、日本で初めて組織行動の安全保持を目的として設立された社団法人組織行動セーフティマネジメント協会代表理事に就任。グローバル時代に必須のリスクマネジメントやコンプライアンスにも有効な手法と注目され、講演・セミナーなどを精力的に行う。
著書に 「育てる技術」(日経BP社)「教える技術」(かんき出版)「3日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント」(インフォレスト出版)など多数。

御供田省吾

御供田 省吾

組織営業総研 代表

“若手育成のプロ”として、日経トップリーダーを始め、全国で講演やコンサルティングをしている。
キーエンス入社後、コンサルティング営業のエリア責任者として、若手を育成しながら業績を拡大。その後国内最大の不動産ポータルサイト「HOME’S」運営会社のネクスト社において、若手中心の営業チームを成長させるマネジャーとして手腕を発揮。数多くの次世代リーダーを育て上げる。
現在は、実務経験から独自に編み出した「若手営業マネジャー育成」のノウハウを全国の中堅・中小企業にコンサルティングしている。
著書に「育てる技術CD」(日経トップリーダー)。

開催概要

講座名 若手営業マンの「即効」育成講座 〜今日からすぐに使える2つの育成方法〜
日時 2014年 9月23日(火/祝)
13:30~17:30(開場13:00)
※開催日が変更になりました(2014.07.28更新)
会場

ソラシティカンファレンス(御茶ノ水)
東京都千代田区神田駿河台4-6

受講料 30,000円(税込)
定員

70名

●最少開催人員:35名
※参加申込人数が最小開催人員に達しない場合は、開催を中止させて いただくことがあります。

主催 課長塾

※講座のタイトル・内容等は変更となる場合があります。

お申込受付

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