売上アップではなく、絶対に目標予算を達成させる!営業会議の進め方大好評につき3月22日(月)追加開催決定! お申込はこちらから

目標を達成させるには、営業会議の進め方を変えなさい!

営業会議を開いても、報告会で終わっている。
目標に届かないのに、部下が「人ごと」のような顔をしている。
そんな部下に対して、どうすればよいかわからず放置している。

提案力を磨こうが、WEBの仕組みを構築しようが、お客様の声を反映した商品を開発しようが、目標予算を達成させられない組織は継続できません。こうした状態は、当事者が認識するまで悪化します。放置しておけば「虫歯」と同じように悪化していくだけ。自然治癒しません。

しかし、営業会議のやり方を少し変えるだけで、確実にストレスなく目標を達成させられるマネジャーへと生まれ変わることができます。

日経ビジネスオンライン実践講座 、課長塾シリーズ「営業会議の進め方」を開催いたします。
今回の講演では、営業コンサルタント横山信弘氏の営業マネジメント手法「予材管理」を営業会議に落とし込んだ実践テクニックを解説します。
このテクニックを100%正しく実施すれば、目標予算は100%達成すると、横山氏は断言しています。

ポイントは2つ。
・「部下のほうから」自主的に報告・連絡・相談される仕組みを構築する
・営業会議「前後」のマネジメントルールを設定する

横山信弘氏は、体系的に整理された理論を激しい情熱で伝えることで定評のある営業コンサルタント。結果を出すことに妥協がないため、圧倒的な人気を誇っています。

課長塾シリーズ「営業会議の進め方」の講演では、講師の横山氏の希望により、本気で目標予算を達成させたいという経営者、マネジャーの方のみに限らせていただきます。
やや耳が痛い話も多くなりますので、「参考に話を聞いてみよう」「とりあえず」という方はご遠慮ください。

課長塾シリーズ「営業会議の進め方」の聴講をご検討ください。

講師プロフィール

横山 信弘氏 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長 米国NLP協会認定 マスタープラクティショナー

日立製作所に在籍中、情報通信グループの『CRM/SFAプロジェクト』に参画。統合顧客データベースの構築に携わる。数千人規模の営業支援の仕組みを構築するため、100名以上の営業の動きをモニタリングし、ベストプラクティス分析を実施した。
現在はアタックスのコンサルタントとして、営業活動の「見える化」のみならず、営業予算を達成させるため、現場に入り込むコンサルタントとして活躍中。エクセルシートや文房具を使って、実践的な営業マネジメントツールを構築するユニークなセミナーは人気を博している。
(年間100回以上のセミナーで、5000名以上の経営者・営業マネージャを動員する)
また、「脳の取扱説明書」として知られるNLP技術を駆使し、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく解説することでも厚い信頼を得ている。

講座概要

  • 会議のやり方が悪い会社は短命に終わる
  • マネジャーの「ストレス」を激減させるマネジメントの基本とは
  • 「やるべきことをやる」マネジメントルールとは
  • 超実践的な営業マネジメント術“予材管理”とは
  • 日頃は「性善説」、営業会議では「性悪説」
  • 商談案件の個別報告を営業会議でさせるな
  • 部下に定期的に「報告」させる場を提供するな
  • 会議参加者から「意見」を出させる方法
  • 営業会議に「議事録」は必要ない
  • たった2枚のエクセルシートで目標予算は達成できる

開催概要

セミナー名 売上アップではなく、絶対に目標予算を達成させる!
「営業会議の進め方」
日時 2011年2月23日(水)
14:00〜16:00 開場13:30
会場 都市センターホテル
コスモホール
〒102-0093 東京都千代田区平河町2-4-1
最寄駅 有楽町線「麹町駅」半蔵門方面1番出口より徒歩4分
有楽町線・半蔵門線「永田町駅」9b番出口より徒歩3分
南北線「永田町駅」9b番出口より徒歩3分
丸の内線・銀座線「赤坂見附駅」D出口より徒歩8分
JR中央線「四谷駅」麹町出口より徒歩14分
受講料 ¥20,000(税込)
※本セミナーは「日経ビジネス」半年間(25冊)の購読付となります。
※雑誌の送本開始はセミナー終了後になります。
また、既に「日経ビジネス」をご購読いただいている方につきましては、現在の購読期間を半年間(25冊)延長させていただきます。
定員 180名
※満員につき受付終了
主催 日経ビジネスオンライン
お申し込みはこちら