最低でも売上目標を達成させる「マネジメント力」を身につける!横山信弘の『営業マネジャー特訓4日コース

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行動量も判断スピードも鈍っている営業を変える方法をお伝えします!

「自分で動くと結果が出るのに、部下が動くとどうしてダメなんだ!」
「結果を出すどころか、部下の行動にまったく変化が見られない」
「言い訳ばかりして、やる気があるとは思えない」

過酷な市場環境の中、「結果を出す」どころか「変化」さえしない営業組
織に存在意義はありません。営業マネジャーは正しいマネジメント能力を
身につけ、変化を嫌う部下と対峙していかなくてはなりません。

とはいえ、昨今は営業マネジャー自身も目標ノルマを持ち、プレイングマネジャーとして前線に立たなくてはならないケースも多い。そのため限られた時間の中で、どのように部下を教育し、行動を変えさせ、結果を出させるかを知らなければなりません。

本講座は、「目標を絶対達成させる」営業コンサルタント横山信弘氏によ
る、机上の空論ではない“超現場指向”の営業マネジャー育成の集中講
座です。

営業活動のうち「訓練しなければできない活動」と「訓練しなくてもできる
活動」の2つに分け、「訓練しなくてもできる活動」すなわち「今すぐできる
活動」を突き止めて、行動を促す徹底した手法をお伝えします。

「知識習得」型の座学ではなく、自身の行動を振り返るため、コース期間
は激しい「葛藤」を覚えるはずです。しかし、そこでストレスから逃げるので
はなく、ストレス耐性を向上させ、自分自身、そして部下の行動改革のために何が必要なのかを脳科学的に学んでいきます。

徹底的に自分の意識や行動を振り返るために、本コースの第1回は職場から遠く離れた環境で合宿形式で行います(星野リゾート「リゾナーレ八ヶ岳」を予定)。

星野リゾート「リゾナーレ八ヶ岳」

現状のチームのパフォーマンスに不満がある方、自分の意思が部下たち
にうまく伝わっていないと思っている方、営業マネジャーとして一皮むける
学びをしたい方に最適のコースです。

横山信弘氏の講演、セミナーは一貫して「本気の人」のみが対象です。
かなり濃密な講義が3回続きます。「何か参考になれば」という方はご遠
慮ください。

 

講師プロフィール

横山 信弘氏 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長 米国NLP協会認定 マスタープラクティショナー

営業コンサルタント。「予材管理」とい う独自の新マネジメント手法を元に、 「営業管理ツールの作成」「営業会議 指導」「営業マネージャー育成」等の 企業研修、営業コンサルティングを実 施している。営業マンの行動量を増や すことにより営業目標を達成させる、 というシンプルかつ徹底的な指導は、 支援企業から高い支持を得ている。

2012年4月に最新刊『脱会議』を出版l

講師の横山信弘氏は、結果を出すことに妥協がないことで定評のある営業コンサルタント。整理された理論を激しい情熱で伝える講演は、これまでの課長塾でも圧倒的な人気を誇っています。

講座内容

【1回目】9月14日(金)・15日(土)<合宿>

目標予算を達成させる“思考と技術””

13:00
|
17:00

9:00
|
12:00

組織全体で目標を達成させる上で、営業マネジャーがすべきことは部下に指示・アドバイスをすることではありません。部下が能動的に考え、行動する習慣を身につけさせることです。そのための仕組みとコミュニケーション方法を科学的理論を通じて学びます。

  • 予算を達成させるマネジャーとは
  • 予算を達成させるマネジャーの考え方
  • 予算達成し続けるための「予材管理」
  • 計画営業の考え方
  • 業務の棚卸し
  • 営業の生産性アップ
  • 予算を達成させるためのKPI設定
  • KPIを100%行うコミットメント

【2回目】10月17日(水)

目標予算を達成させる営業会議と管理ツール

10:00
|
18:00

これまで多くのセミナー受講者からお聞きした営業会議の3大悩みは、
1.報告で終わっている、
2.目的がわからない、
3.次のアクションが決まらない
営業会議は2週間に1度、30分程度で十分です。効果が上がる会議の方針と運営の仕方、会議資料の作り方などを習得します。

  • 1.なぜ日本人は会議がヘタなのか?
  • 「報告」で終わらせない営業会議のために
  • 営業会議のルール
  • シンプルな会議資料の作り方
  • ルートセールス管理シートの紹介
  • 案件型セールス管理シートの紹介
  • 検証と行動計画の見直し

【3回目】11月14日(水) 

目標予算を達成させる“思考と技術”

10:00
|
18:00

会議も管理シートも、所詮上司と部下とのコミュニケーションを促進させるツールに過ぎません。部下と面と向かってコミュニケーションをしない上司は、どんな仕組みを使っても成果を出すことは厳しい。部下の行動改革を促すコミュニケーション技術を学びます。

  • コミュニケーションの本質
  • 信頼関係の構築法
  • 説得の基本
  • 「でしゃばり」を治療する!
  • 「引っ込み思案」を治療する!
  • 意識と無意識
  • ペーシング技術(基礎編)
  • ペーシング技術(応用編)
  • リーディング技術(基礎編)
  • リーディング技術(応用編)
  • コミュニケーション演習
  • 検証と行動計画の見直し

開催概要

セミナー名 最低でも売上目標を達成させる「マネジメント力」を身につける!
横山信弘の『営業マネジャー特訓4日コース』
日時

【第1回】合宿
9月14日(金)13:00~17:00(集合12:30)
15日(土)9:00~12:00
※現地集合となります。会場まで各自でお越しください。

【第2回】講義
2012年10月17日(水) 10:00~18:00

【第3回】講義
2012年11月14日(水) 10:00~18:00

※時間は予定です。一部変更する可能性がございますのでご了承ください。

会場 第1回(合宿)
リゾナーレ八ヶ岳
※合宿は1人1部屋、スーペリアタイプ(70m2)のお部屋をご用意しています。

第2回、第3回
秋葉原UDXカンファレンス
東京都千代田区外神田4-14-1

対象 経営者、営業マネジャー限定
受講料 ¥250,000(税込)
※第1回目の合宿は1日目の夕食、2日目の朝食付。
※第2回目、3回目の講義は昼食付。

※本セミナーは「日経ビジネスDigital版セット」3年間の購読付となります。

※現在、雑誌「日経ビジネス」をご購読中の方にも「日経ビジネスDigital版セット」3年間の購読付となります。

※既に、「日経ビジネスDigital版セット」をご購読中の方は「日経ビジネスDigital版セット」3年間の延長となります。

※現在、「日経ビジネスDigital単独版」をご購読いただいている方は、「日経ビジネスDigital単独版」3年間の延長となります。

定員 20名(最少開催人数8名)
主催 日経ビジネスオンライン課長塾

開催概要

JR中央本線小淵沢駅より送迎バスで5分
無料送迎バスの時刻表はこちらのページ下部をご覧ください