日経ビジネスセミナー やる気や根性は関係ない! "売れる営業チーム" を3日で作る「行動科学マネジメント」

今の時代、売上をアップするために必要なのは、根性ではなく「科学」。行動マネジメントに基づく営業方法なら、誰でも計画通りの売上を達成できます。

営業苦難の時代。
「売り方を、部下にどう教えていいかわからない」
「売上を、どうしても伸ばすことができない」
・・・そんな悩みを抱える営業担当者が増えています。

部下に自分のマネをさせようとしてはいませんか?
営業担当者ならば、売れる営業のマネをしようとしてはいませんか?

それらはむしろ逆効果。
「同じようにやっているのにできない。自分の能力のせいか…」
という間違った思い込みを生みます。
実は、同じようにやっているようで、同じようにはできていないのです。

本当に「同じように」やるためには計測が欠かせません。
営業行動に関するあらゆる数値が同じであったときに、はじめて「同じようにやった」と言えます。

今の時代、売上をアップするために必要なのは、根性ではなく科学。
計測されたエビデンス(科学的根拠)と、それに基づいて動く営業担当者こそ、長期的に安定した売り上げを約束してくれます。
天才的トップセールスマンなど必要ありません。

つまり、行動科学マネジメントに基づく営業方法なら、どのメンバーに対しても、計画通りの売上を立てさせることが可能です。
もう、毎月末に数字に追われたりすることも、結果を出せない部下への指導に苦しむこともなくなります。科学的根拠に従って淡々と行動するだけです。

本セミナーでは、多くの営業職の方々に、その効果を実際に手にしていただくための画期的なノウハウを伝授します。
営業の最前線で活躍する担当者はもちろん、指導する立場の管理職、リーダーの方にもおすすめのセミナーです。

※本セミナーは2010年10月6日に東京・浜松町で開催し、高い支持を頂いたセミナーと同一の企画です。

講師プロフィール

石田 淳 氏(いしだ じゅん) ウィルPMインターナショナル代表

米国のビジネス界で大きな成果を上げる行動分析を基にしたマネジメント手法を日本人に適したものに独自の手法でアレンジ。「行動科学マネジメント」として確立。 その実績が認められ、日本で初めて組織行動の安全保持を目的として設立された社団法人組織行動セーフティマネジメント協会代表理事に就任。グローバル時代に必須のリスクマネジメントやコンプライアンスにも有効な手法と注目され、講演・セミナーなどを精力的に行う。趣味はトライアスロン&マラソン。
2012年4月には、世界一過酷なマラソンといわれるサハラ砂漠250kmマラソンに挑戦、完走を果たす。

著書に図解「教える技術」、「教える技術」(かんき出版)「会社を辞めるのは『あと1年』待ちなさい!」(マガジンハウス)「組織行動セーフティマネジメント」(ダイヤモンド社)「組織が大きく変わる最高の報酬」(日本能率協会マネジメントセンター)、「3日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント」(インフォレスト出版)「短期間で組織が変わる行動科学マネジメント」(ダイヤモンド社)などがある。

講演概要

  •  
    • なぜできる人の書いた本の手法で「普通の社員」が伸びないのか?
    • いまどきの若手社員を活かせない理由は何か?
    • 行動科学マネジメントで営業改革を成功させた企業事例紹介
    • アルバイトやパートにも導入できる販売方法
    • 営業部署ごとのばらばらな手法を一元化
    • 今の人員で驚くほど売れる! <仕事の教え方・続けさせ方>
    • 「部下が続けていける」仕組みづくりのポイントと注意点
    • 人間行動の方程式とは? 人が自発的に行動するメカニズム
    • 達成感の与え方・ご褒美の条件
    • 非金銭的報酬を大事にする 4対1の法則とは?
  • ※プログラムの内容は、予告なく変更になる場合がございます。予めご了承ください。

開催概要

セミナー名 “売れる営業チーム”を3日で作る
「行動科学マネジメント」
日時 2012年12月4日 (火)
13:30~17:00
場所 秋葉原UDXカンファレンス
東京都千代田区外神田4-14-1
アクセス ●JR「秋葉原駅」徒歩2分
●東京メトロ銀座線「末広町駅」徒歩3分
●東京メトロ日比谷線「秋葉原駅」徒歩4分
●つくばエクスプレス「秋葉原駅」徒歩3分
受講料 ●新規お申し込みの方 : 29,500円 (税込)
●「日経ビジネス」ご購読中の方 : 25,000円 (税込)

【受講特典】
※新規お申込みの方は「日経ビジネスDigital版セット」1年間の購読付となります。
※現在、雑誌「日経ビジネス」をご購読中の方は「日経ビジネス」1年間の延長となります。
※現在、「日経ビジネスDigital版セット」をご購読中の方は「日経ビジネスDigita版セット」 1年間の延長となります。
※現在、「日経ビジネスDigital単独版」をご購読中の方は「日経ビジネスDigita単独版」 1年間の延長となります。
定員 150名
●最少開催人員:50名
※参加申込人数が最小開催人員に達しない場合は、開催を中止させていただくことがあります。あらかじめご了承ください。
主催 日経ビジネスオンライン 課長塾