仕事柄、大手企業の担当者さんとお話しすることも多いのですが、しっかりとマーケティングを学んできた方とそうでない方の差がここで出てきているように感じます。世の中には、たくさんの事例があるけれども自社でどのように反映していいのか分からない。忙しすぎて、学ぶ暇すらない。専任なら軌道に乗せられるけれども、兼務なのでどうしても時間がない。そのような悲痛な叫びが聞こえてくるのです。
担当になったのはいいけど、何から始めていいのか分からない。 一度コンサルタントに高額の支払いをしたのはいいけれど、そのあとはうまくいかなかった。どの情報を信用したらいいか分からない。
このような悩みを解決するために、今回は4日間の連続講座を開催することになりました。
などの悩みがあっても、この4日間で解決することでしょう。
いくらコストをかけてホームページを作っても成果が出ない。広告費を使っても成果が出ない。
その原因は、ホームページの中にあります。ハッキリ言って、今のホームページではお金をどぶに捨てるのと同じなのです。
広告代理店の言いなりになってどんどんお金をかけたけど人が集まらない。
そして代理店の担当者は「もっとお金をかけないと、認知度が上がりませんよ。もっと広告費を出してください」、という。そんな経験はありませんか？
根本的な問題は
と思っていることにあります。
人がいくらホームページに来ても、全く意味がありません。
例えていえば、あなたがコンタクトレンズを売りたいと思って店を開いたのに、店に来てくれるのは視力のいい人ばかり。それと同じようなことが起こっているのです。
商品を売るためには、ターゲットとなる人を集めないと意味がありません。
人がたくさん来るだけでは意味がないのです。
どのような人に来てもらうかが重要なのです。
お客さんを集める前に、きちんと受け皿であるホームページを整備する必要があるのです。
そして、DMのように乱発されているメルマガを見直す必要があるのです。
ホームページは、育てるべきものです。
作ったら終わりではありません。
ホームページはどんなプロが作ってもそこで終了ではありません。
利用者の流れを見ながら毎日改善をして育てていく必要があるのです。
今回のセミナーでは、成約率を上げ効果の出るホームページ／メルマガにするための考え方、改善のヒントをお伝えします。講師は、ホームページの見直しで数多くの実績を持つ、ウェブマーケティングのコンサルタントとして有名な平野友朗氏です。
平野氏は技術屋ではありません。今回の講座では、細かいテクニックを語ってもらうわけではありません。
小手先のテクニックではなく、実践的なテクニックはもとより、10年先まで役に立つホームページ改善の考え方、実践的な手法をお話しいただきます。
実は平野氏には、ホームページに特化したテーマで2009年3月10日にも4時間の講座を依頼しました。
参加者からは、このような感想が寄せられています。
- 行なっていない項目が多数あり、すぐ実行していきたいと思う。
- 本日はありがとうございました。事例等、お話が具体的だったので、
とてもよく理解できました。直すポイントがたくさん見つかったので、
早く帰って取り組みたいと思いました。 - 自社ホームページ改善について、簡単に考えていましたが、
再度おしえていただいたポイント、プロセスに従って検討し直したい
と思います。 ありがとうございました。 - とても参考になりました。ありがとうございました。
- 自分の感じていたことが間違ってなかったことがわかりました。
- ありがとうございました。自社のセールスポイントを見直してみます。
- ホームページの改善は必要と考えるものの、正直どうして良いかわからないのが実情です。今日のことを今後に役立てねばと思う次第です。有意義な内容をありがとうございました。
- 今回お聞きした内容は既に知っていることも多かったが、そういった知識をつなげて「面」でとらえられるようになったと思われるので、より高い効果を生み出せる気がしました。
- HPの更新をほとんど行っていなかったので、見直しをすぐに行いたいと思います。
- 分かりやすく、ためになりました。見直し続けることは大切なことですね。
- 始めの1時間が分かりやすく、すぐ実行できると感じました。
- 使える内容！
しかし、その中にもこのような感想があったことも事実です。
「時間が足らない」「もっと細かく聞きたい」「自社にあった話を教えて欲しい」などです。
- ＨＰ見直しの概要を知るにはとても役立った。話をきいているうちに、SEO対策のもっと具体的な方法まで知りたくなった。ホームページ診断は、もっと丁寧に見ているものと思ったので少しがっかりした。あっさりしていた。
- 自社ホームページの診断もぜひやってほしいと思いました。メルマガについて、ブログについても話を聞きたいです。他社のホームページ診断を聞いて「ダメ」と言われていたものを、うちでもやっていたので、ドキっとしました。
- 基本的な部分について、再認識できたことは収穫でしたが、幅が広すぎて、何をはじめにやるべきかについては、わかりにくかった。講師の講演実績は素晴らしいと思うが、ｐｐｔの作りはもうひとつだった。
- 弊社のホームページ診断を申し込みしたが選ばれず、誠に残念です。大企業ホームページと中小企業ホームページの違い、例えばＣＭＳが導入できない 点など言及して、その対策をお聞きしたかった。
- わからない単語があって、そこで思考がとぎれてしまった。でも全体的にはたいへんおもしろかったです。
- 大変勉強になりました。ビジュアルの事例がもう少しあると、より理解が深まったと思います。少々活字ボリュームがあった気がしますが、帰って復習したいと思います。
- 最後がちょっとかけ足すぎたのと、お隣の方との話の時間がもう少し欲しかった。全体的には参考になりました。
- 内容がたくさんすぎて、一度ではわからないところもありました。細部がじっくり聞ける機会があるといいと思います。
- 全体の時間が短いため、各カリキュラムの時、バランスが少し悪い印象を受けた。
- 課題はあらためて明らかになったけれども、次に解決するためにどのような手段があるのか（なかなかそこまで解答を用意できないと思うが）次の一手の情報は得られなかった。そう思ったけれど見直し続けるとの言葉ははげましになりました。
そこで今回は座学だけではなく、実際に宿題の発表やグループワークを通して
自社の修正について深い理解を得られるような講座を企画しました。
テクニックが生きるのは、本質を理解してからです。
まずは、今回の講座でホームページにかかわる俯瞰した目を手にいれてください。
そして、コンサルタントの思考とテクニックを自分のものとして下さい。
通常のセミナーは、ひとつ一つのテクニックに言及しています。
しかし、それでは「木を見て森を見ず」なのです。
今回の講座では、俯瞰をして自社のホームページやメルマガを改善する思考を手に入れて頂きます。
必ずや皆様のお役に立つものになるはず。この機会をお見逃しなく。
- ■担当を引き継いだばかり（1〜3年目くらい）の人
- ■ホームページを持っている人
- ■社内で教育制度がない、独学がメインの人
- ■メルマガを発行している（予定でも可）人
- ■兼務が多く、学ぶ時間がない人
- ■多少のＨＴＭＬ（タグ）の知識がある人
ホームページは、しっかり育てれば社員10人分の働きをする優秀な営業マン。優秀な営業成績を達成させるための、自社ホームページの見直しのポイントを解説。カリキュラム内でのワークを通じて、自社ホームページの問題点を明確にしていきます。
成功している企業は「見直し」がうまい！／あなたの本当の課題とは？／自動的に営業をするホームページの仕組みとは／あなたの顧客ターゲットを明確にする／消費者の行動・思考を推測する／ネットで売り上げを上げる方程式／どうしてこのホームページでは失敗するのか？／ホームページの存在意義／ホームページ制作の現場は誤解だらけ／売れるホームページ、売れないホームページの大きな違い／ホームページに必要な8要素／ネットの使えるツールを見抜くコツ／SEO対策の落とし穴／最低限のSEO対策の実施方法／検索連動型広告の活用法と考え方／自社にあった制作会社を見つけるコツと依頼方法／見直しをしていいスパイラルに乗る／ホームページの構築は社内でやるべき、社外でやるべき／ホームページにかける適正なコストとは／どんな情報で人は動くのか／出すべき情報、出さない方がいい情報／本日のまとめと宿題 他
事前にホームページ診断を希望されている企業ホームページを表示し、みんなで問題点を共有。どの点を改善すると売り上げにつながるのか、集客につながるのか、マーケティングの観点から解説します。自社ホームページについてもワークを通して課題を発見し、その後の講座で解決します。
自社ホームページの本当の問題点とは／アクセス解析を活用したホームページのカイゼンプラン／自社のどこを、どのように見直すか？／日々チェックするポイントとは／ホームページ改善で成功した事例／自社で提供すべき情報を整理する／実践的アクセス解析活用術／グループワークによる課題解決 他
メルマガがあれば事業の売り上げのコントロールが容易になります。どうやったら売り上げを上げられるのか。どうやったら顧客が望む情報提供になるのかを解説。カリキュラム内でのワークを通じて、自社メルマガの問題点を明確にしていきます。
メルマガの現状／もう読者は増えない、それどころか減りつづける？／読まれるメルマガ・捨てられるメルマガ／リストはもう買えない／ビジネスモデルとメルマガの関係／読者は数から質へ／セグメント配信はもう当たり前／反応率はここまで違う／業種別メルマガ活用法／独自配信ならこう使う／これからの読者の集め方／読者集めにかかる適正コスト／事例：やっぱりメルマガは使える／よく間違われる「一斉配信」と「ステップメール」／配信システムの機能＆料金／自分に合った配信システムの選び方／発行者が知っておくべき法律について／解除できないメルマガは悪の証／社内メルマガのあり方／売り上げを20％上げたちょっとしたコツ 他
メルマガの見直しを実践。宿題の回答をもとに、売り上げを上げるメルマガに生まれ変わるように解説。その後、1〜3回の講座のまとめと今後の課題解決を発見。自社ホームページについてもワークを通して課題を発見し、その後の講座で解決します。
自社メルマガの本当の問題点とは／アクセス解析を活用したメルマガのカイゼンプラン／自社のメルマガをどのように見直すか？／メルマガの改善思考／メルマガの改善で成功した事例／課題発表／今後の方針の発表／グループ討議／1〜3回の復習／これからやるべきコト／グループワークによる課題解決 他
※セミナーのスケジュール、講師、講演タイトルは予定です。一部変更になる場合があります。
※診断の希望者が多数の場合は、抽選となります。（希望者全員の診断ができない場合がございます）
※診断のアドバイスは講座の中で行います。
- 第1回 2010年3月16日（火曜日）18時30分〜20時30分
第2回 2010年3月30日（火曜日）18時30分〜20時30分
第3回 2010年4月13日（火曜日）18時30分〜20時30分
第4回 2010年4月27日（火曜日）18時30分〜20時30分
※会場受付は、18時より予定しています。 
- 丸の内オアゾ（OAZO）丸善3階「日経セミナールーム」
（住所 東京都千代田区丸の内1-6-4／TEL 03-6256-7352） 
- JR東京駅・東京メトロ丸の内線、丸の内北口より徒歩約5分
http://www.nikkei-nbs.com/nbs/map/index.html 
- (1)一般価格：100,000円 (税込)
(2)日経ビジネススクール会員：85,000円 (税込)
(3)日経ネットマーケティング読者価格：85,000円 (税込)
※日経ビジネススクール会員価格でお申し込みの場合、必ずこちらを事前にご確認ください。
※日経ネットマーケティング読者価格でお申し込みの場合、必ずこちらを事前にご確認ください。 
- 日本経済新聞社・日経ビジネススクール、日経BP社・日経ネットマーケティング
当セミナーの申込受付は終了いたしました
1974年、北海道生まれ。筑波大学人間学類で認知心理学専攻。広告代理店勤務を経て独立。有限会社アイ・コミュニケーション代表取締役。日本で
唯一のメルマガ専門コンサルタントとしても知られる。
広告代理店勤務時代、営業部を経てネットマーケティング部に配属。その後、メルマガコンサルタントとして独立。メルマガ黎明期より、その可能性に
いち早く気づきノウハウを体系化する。商品化されたビデオ「メルマガのノウハウ」はシリーズ3000本以上を売り上げ、数々のオピニオンリーダーのメルマガを影響力あるメディアに育てあげた。その後、有限会社アイ・コミュニケーション設立。起業からわずか7年で顧客は5000社を超える。 「流れのない販売方法は売れない。売るのは仕組み！」というポリシーの元、粗利額の高いビジネス展開をしているクライアントに最もその手腕を発揮する。ビジネスモデルの見直し、メールマーケティングによる集客から販売戦略、メディア戦略などそのアドバイスは多岐にわたる。また、各媒体における効果測定の膨大なデータを保持しており、顧客の経営ステージにあわせた広告戦略提案には無駄がないと評判。
中小企業経営者やコンサルタントが在籍している「ビジネス実践塾」は、募集わずか数ヶ月で会員数が500名を超える。自らのメルマガ「メルマガコンサルタントの稼ぐ思考」では、読者7万人にネットマーケティングに有益な情報を送り続けている。
著書は『小さな会社の最強メルマガ営業術』（日本実業出版社）、『あなたの仕事が劇的に変わるメール術』（ビジネス社）、『先輩起業家が教える走りながら考える仕事術！』（日本実業出版社）、『「始めてみたけど効果がない」と思っている人の「やり直し」のメルマガ営業術』（ダイヤモンド社）等、多数。
平野友朗公式ホームページはこちら（http://www.sc-p.jp/ ）
- より具体的にどうすればいいのか、一つ一つの項目がわかりやすく、できるところから改善していこうと思います。
- 「見直し方」についてはこれまで気がつかなかった。
- 具体的に説明していただけてよくわかった。1から理解できた気がする。
- 集客の前にホームページを充実させる。細かい改善の集積で大きな効果を出すという考え方に共感しました。
- ホームページ集客についてより実践的な部分で興味深かった。もう少し時間を掛けて理解していきたいと思う。
- 専門知識はないのですがユーザーサイドにたったホームページ作りが必要であることがよくわかりました。
- 自分のような素人でも購入まで進めるページを作っていきます。
- 初めて生でお話を聞けてモチベーションが上がりました。
- やはりホームページの改善は日々行われなくてはいけないと痛感した。
- 質疑応答が具体的な内容だったので、理解でき参考になった。
- セッション自体は参考になりました。
- 基本のことでしたが、それがまとめられているということが、とても重要なんだと思いました。
- 一番感じたことは、常にユーザーを意識していないとダメなこと。つい企業目線でホームページ作りをしてしまうが、使用するのはユーザーであって、本日のセミナーに来て、改めてユーザー目線の大切を認識させて頂きました。
- 平野さんのセミナーは初めてでした。さすが何年もセミナー講演をしていらっしゃるだけあって、とても場慣れされていて、話を聞きやすかったです。大変参考になりました。私の会社はモバイルでの同じ業務ですので、今後使わせていただきます。
- 具体的な改善策が見えてきた。新しい客を発掘しなければならないので大変だが、このビジネス自体、かなり可能性があるので、コツコツとやっていきたい。
- 自社ホームページの客観的な目で改善点が見つからなかったので、目からウロコなコトを得られて良かったです。既にＳＥＯやホームページ制作に関することは勉強しつくしていたかと思っていたけれど、意外と自分にユーザー視点が抜けていたということに気づかされました。
- これからＨＰをたちあげる段階です。すでに運用している実例の見直しを見て、非常に参考になった。
- 自社のＷＥＢの分析を徹底的に見直す事が大切だと認識した。またマーケティングだけでなく、ある程度以上のＷＥＢの知識は必要であると感じた。そんなやる事満載の中でも、今すぐにできる事も数多くあると分かった。チームで協力して、より売上（引合）につながるようなホームページを構築していきたい。
- インタラクティブな紹介がおもしろかった！（隣の人との紹介や、考えるワーク、ホームページの事例と改善ポイント）
- 非常に役立つセミナーをありがとうございました。常に自分のホームページをイメージしながら、講座をうけることができ、改善点、考えなおす点がみつかりました。これからも機会があったら参加して、見直しを続けていきますので、またこういう機会をよろしくおねがいします。
- パーツ度に知ってはいたものの、体系だってＨＰの改善を聞くことができました。ありがとうございます。
- 外注でホームページを作成したので、単語がわからないものもありましたが、勉強し行動いたします。ありがとうございました。
- ＨＰの更新を予定しています。とても参考になりました。
- 食品の販売の解析例があれば良かったと思います。某種別の具体例を資料として提供してもらえればと思います。（問題点→具体的な改善方法）
- 全体としては参考になった。事前に自社ホームページ診断を申し込んだが、診断してもらえなかったのは残念。
- 具体的な改善点（ホームページ診断）など実際に見れて勉強になりました。
- 他社のホームページ診断が参考になりました。もう少し具体的な例を含めた話もお聞きしたかったです。メルマガの集客方法もききたかったです。
- ホームページのしくみ、ＳＥＯ対策など、とても体系づけてお話しいただき、わかりやすく理解できました。さっそくヒントをもとにＨＰに手を入れ、集客出来るＨＰを構築したい、と思いました。ありがとうございました。
７年前、私はメルマガの専門家としてこの会社を立ち上げました。
そして日々、
などを行ってきました。
それで売り上げが倍増する企業もあり、私自身書籍を出したり、メディアに出たり。
とにかく「メルマガがあれば何でもできる」とまで言われていました。
しかし、あるときから伸び悩む企業が増えてきました。特にこの3年前くらいから増えています。
ブログ、SNS、web2.0など様々なツールが生まれ、その言葉に誘われるように、
企業のマーケティング担当が様々なツールを使い始めた頃とちょうど重なります。
しかし、これらの企業も成功には程遠い結果でした。そこで気付いたことがあるのです。
やはり、新しいツールを追いかけても仕方がない。
「最後はみんなホームページをみるのだから、ホームページの改善こそが企業の成功の道だ。」という事実です。
あなたも新しいマーケティングツールにココロ揺れ動くことがあるでしょう。
私は、SNSやブログやPPC広告など、それらのツールを否定する気は毛頭ありません。
しかし、これらのツールを使うには早すぎるケースが大半です。
今、成功している企業は、ホームページとメルマガをきちんと活用しています。
そこを軸に、コミュニティとしてのブログ、SNS、twitterを活用しています。
SNS、twitterの活用が目立っているからと言ってそれが成功の利用が絶対法則だと思ったら大きな間違いなのです。
その事に気がついてからというもの、「メルマガ」＋「ホームページの改善」という２つの柱で私のコンサルティングが固まりました。その結果、多くの企業が大きな成功を収めることとなったのです。
ホームページは一度作ったら終わりではありません。
私もプロとして仕事をしていますが、マイナーチェンジは月に数回も行っています。
作り変えに近いような修正も１〜２年ごとに行っています。
今回は、同業のウェブマーケティングコンサルタントを敵に回してもいい・・・そのような気持ちで、コンサルタントのノウハウを伝授したいと思います。
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