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過去を断ち切る営業改革

このコラムについて

 時代は大きく変わった。ほとんどの業界の営業現場の悩みは「今までのやり方では売れない」ということ。そして、指導するリーダー自身も答えを持てないままで、日々メンバーに努力を促しているのが、より悩ましい問題である。今求められることは、過去のやり方の延長を断ち切って、時代が、そしてお客様が求める営業スタイルは何かを分析し、組み立て直すことだ。

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