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どうして「念力」で部下を動かそうとするマネジャーがいるのか?

2014年8月12日(火)

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 「念力や超能力を使って部下を動かそうとしているのか」。

 そう言いたくなる管理者の方に出会うことがあります。私は企業に入り込んで目標を絶対達成させるコンサルタントですが、年間100回以上、経営者や管理者向けのセミナーや研修も実施しています。そういうセミナーや研修に参加し、終了後や休憩時に私のところへ相談に来られる管理者の中に、冒頭のように思えてならない方がいるのです。

 ご本人は念力や超能力を信じているわけではないのですが、私としてはそう指摘したくなります。どういう方か、営業部長と社長の会話文を使って解説していきます。

○営業部長:「社長、最近の若い子は昔と違って自分からは何もやりませんな。一から十まで言わないと動かない。困ったものです」

●社長:「そうなのか。若くてもしっかりした考えを持っている子もいるだろう」

○営業部長:「いやいや。若い子と言っても、私が言っているのは30代の主任や係長です。働き盛りの年齢なのに、この層が一番ひどい。社長はあまりご存知ないかもしれませんが、30歳を過ぎても自分からやろうという気持ちが全然ない。危機感がない世代と言いましょうか」

●社長:「色々な社員がいるだろうから、主体性が少々欠けている者もいるだろうな」

○営業部長:「少々というか、まったく駄目ですな。これだから日本は世界の中で後れをとっていくのではないですか」

●社長:「そういった部下にどう働きかけているのかね」

○営業部長:「うーん、働きかけですか。と言いますか、どうして最近の子はああなのでしょうか。社長は色々な企業を見ておられるからご存じでしょう。どこの会社も、言うことを聞かない若い子ばっかりですか」

●社長:「『すり替え』は止めたまえ。私の質問にまず答えてくれないか」

○営業部長:「まぁ、きちんと意識して仕事をやってもらいたいです。もっと問題意識を持ってほしいというか」

●社長:「もらいたいとか、ほしいとか、君が願っていても埒が明かない。主語を『自分』にして、君がそういった部下に何をどう働きかけているのか、それを説明したまえ」

○営業部長:「働きかけても全然駄目ですよ。本当に自分から動こうとしないですから。まったく何を考えているのだか」

コメント5件コメント/レビュー

欲しいのはそこじゃないんだよな。言ったことはきちんとやるけどそれ以外が無い。だったら動機付けをしっかりやれと反論されそうだが、そこまで手取り足取りじゃないと自分の足で立てない年齢に対してどう処すればよいのかという方法論こそ求められてるのではなかろうか。件の極端な営業部長でなくハウツーを文書化し、指示は簡潔明瞭、一定の割合でチャレンジングな仕事を与えている上司層がこの種の問題をどう解決していくかという提言が欲しいとこだ。このコラムの論理だと、部長が具体的に行動を起こす為の働きかけをしなかった社長が究極的に責められなければならなくなったりしないかい。(2014/08/15)

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「どうして「念力」で部下を動かそうとするマネジャーがいるのか?」の著者

横山 信弘

横山 信弘(よこやま・のぶひろ)

経営コンサルタント

CSK、日立製作所を経て、現在アタックスの主席コンサルタント。営業目標予算の2倍の材料を仕込む、組織マネジメント「予材管理」が注目され、コンサルティングのみならず、セミナー講師としても人気を博す。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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欲しいのはそこじゃないんだよな。言ったことはきちんとやるけどそれ以外が無い。だったら動機付けをしっかりやれと反論されそうだが、そこまで手取り足取りじゃないと自分の足で立てない年齢に対してどう処すればよいのかという方法論こそ求められてるのではなかろうか。件の極端な営業部長でなくハウツーを文書化し、指示は簡潔明瞭、一定の割合でチャレンジングな仕事を与えている上司層がこの種の問題をどう解決していくかという提言が欲しいとこだ。このコラムの論理だと、部長が具体的に行動を起こす為の働きかけをしなかった社長が究極的に責められなければならなくなったりしないかい。(2014/08/15)

社長が部下の営業部長を育てて来なかった事、適性のない者を部長に昇進させた事が一番の問題でしょう。仮に社長が育てた部下でなかったり、社長が昇進させた者でなかったとしてもそれを言い訳にしては絶対にいけません。まずは社長が内省し、「何をすべき自分で考え、行動したまえ」と言う前に自ら何をすべきかを考え、自ら進んでやり方を見せるべきです。やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、 ほめてやらねば、人は動かじ。(2014/08/12)

社長が部下の営業部長を育てて来なかった事、適性のない者を部長に昇進させた事が一番の問題でしょう。仮に自分が育てた部下でなかったり、自分が昇進させた者でなかったとしてもそんな言い訳をしては絶対にいけません。まずは社長が内省し、「何をすべき自分で考え、行動したまえ」と言う前に自ら何をすべきかを考え、自ら進んでやり方を見せるべきです。やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、 ほめてやらねば、人は動かじ。(2014/08/12)

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齋木 昭隆 三菱商事取締役・元外務次官