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「戦いを略す」のが戦略? 違う!

2018年2月27日(火)

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 経営戦略、マーケティング戦略、営業戦略。ビジネスの世界で「戦略」という言葉がよく使われます。

 中には「戦いを略すことが戦略」と言う人もいます。そもそも戦略とはどういう意味なのでしょうか。

 竹虎常務と球田コンサルタントの会話を読んでみてください。

○竹虎常務:「大リーグでスカウトをやっていたコンサルタントというのはあなたか。はっきり言って、あなたに経営がわかるとは思えない」

●球田コンサルタント:「手厳しいですな、常務」

○竹虎常務:「あなたが来てから、営業部の雰囲気が殺伐としている」

●球田コンサルタント:「いいことだ」

○竹虎常務:「何だって」

●球田コンサルタント:「営業部隊という呼び方があるように営業は軍隊。和気あいあいとやっていては駄目」

○竹虎常務:「ちょっと待て。あなたは営業を軍隊と呼ぶのか」

●球田コンサルタント:「ビジネスは勝負事、最前線で戦う営業部隊は軍隊。常務は勝ちたくないのですか」

○竹虎常務:「営業は単なる勝ち負けではないぞ」

●球田コンサルタント:「勝っても負けてもどっちでもいい、という考え方なら捨ててほしい。絶対に勝つ、絶対に目標を達成させる、というマインドが不可欠だ」

○竹虎常務:「だからといって」

●球田コンサルタント:「闘争心に火をつける。そうでないと大手に勝てない」

コメント7件コメント/レビュー

競争意欲が減退するから、戦略の意味を取り違えるな、といっているに過ぎない。
「戦略」の意味をもっと深堀しなくてはならないのでは。
このコンサルタントは、「戦術」を語っているだけで、「戦略」については何も
知らないと思う。
ただ、常務もわかってようなことをいっているが、何も戦略を実行していないこと
も事実だ。
仮想敵(大手2社)が何をしていて何をしていないか、などの情報がないこと自体
が、戦略的なことを何もしていない証だろう。
経営戦略についての理解をミスリードしやすい記事だと思う。(2018/04/10 07:00)

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横山 信弘

横山 信弘(よこやま・のぶひろ)

経営コンサルタント

CSK、日立製作所を経て、現在アタックスの主席コンサルタント。営業目標予算の2倍の材料を仕込む、組織マネジメント「予材管理」が注目され、コンサルティングのみならず、セミナー講師としても人気を博す。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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記事のレビュー・コメント

いただいたコメント

競争意欲が減退するから、戦略の意味を取り違えるな、といっているに過ぎない。
「戦略」の意味をもっと深堀しなくてはならないのでは。
このコンサルタントは、「戦術」を語っているだけで、「戦略」については何も
知らないと思う。
ただ、常務もわかってようなことをいっているが、何も戦略を実行していないこと
も事実だ。
仮想敵(大手2社)が何をしていて何をしていないか、などの情報がないこと自体
が、戦略的なことを何もしていない証だろう。
経営戦略についての理解をミスリードしやすい記事だと思う。(2018/04/10 07:00)

戦略とは、戦いを略る(はかる)ことでしょ。策略などと同じ意味で。「はかりごと」の意味です。
戦いを略す(りゃく)というのは、漢字の読み的に間違えており、そんな人がいるから、大手には勝てないのでしょう。(2018/02/27 17:43)

ヲニト返る だから、戦略を 「戦いを略す」 というのは間違い。「略(=省き?)と戦う」の方がまだマシです。(2018/02/27 16:41)

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齋木 昭隆 三菱商事取締役・元外務次官