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「マイペースモンスター部下」のペースを変えろ

2018年8月21日(火)

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 会社の方針を理解し、行動を変えようと努力している部下がいます。にもかかわらず成果が出ません。

 なぜ心がけだけではうまくいかないのでしょうか。

 メガバンクからベンチャー企業のトップに転じた鷲沢社長と、まだ20代の揚羽課長の会話を読んでみてください。

●揚羽課長:「社長、相談があります」

○鷲沢社長:「どうした」

●揚羽課長:「私は社長の考え方に賛同しています」

○鷲沢社長:「どういう考え方だ」

●揚羽課長:「予材管理です。営業目標の2倍の材料を予め仕込み、目標を絶対達成させる」

○鷲沢社長:「2倍の予材をどうやって仕込む」

●揚羽課長:「大量行動です。当社のアプリを使っているお客様はもちろん、まだ使っていないがポテンシャルのあるお客様をまわります」

○鷲沢社長:「お客様を頻繁に訪問する意味はわかっているか」

●揚羽課長:「発注をいただくことがゴールですが、その前にお客様との信頼関係を築かないといけません。そのためにまず接触量を増やします」

○鷲沢社長:「うむ。それでどんな相談だ」

●揚羽課長:「私の部下3名も理解できているようです」

○鷲沢社長:「結構だ。それで」

「部下が言うことを聞いてくれません」

●揚羽課長:「しかしながら私の指示に従ってもらえません」

○鷲沢社長:「どんな指示だ」

●揚羽課長:「私が訪問先リストをつくり、この順番で継続して訪問するように、と指示したのですが、その通りに動いてくれないのです」

コメント3件コメント/レビュー

記事がだんだんブラック企業化のススメのような内容になってきているような気がします。
数字を上げるには、ブラック企業の要素を取り入れないと無理だと宣言しているような内容で、すんなり受け入れられる人は少数派になってきているように思います。だからこそ、このような記事が成立するというパラドックスもあるのですが。。。(2018/08/21 18:26)

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「「マイペースモンスター部下」のペースを変えろ」の著者

横山 信弘

横山 信弘(よこやま・のぶひろ)

経営コンサルタント

CSK、日立製作所を経て、現在アタックスの主席コンサルタント。営業目標予算の2倍の材料を仕込む、組織マネジメント「予材管理」が注目され、コンサルティングのみならず、セミナー講師としても人気を博す。

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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記事のレビュー・コメント

いただいたコメント

記事がだんだんブラック企業化のススメのような内容になってきているような気がします。
数字を上げるには、ブラック企業の要素を取り入れないと無理だと宣言しているような内容で、すんなり受け入れられる人は少数派になってきているように思います。だからこそ、このような記事が成立するというパラドックスもあるのですが。。。(2018/08/21 18:26)

この社長の下では誰も働きたいと思わないだろうな。(2018/08/21 17:22)

マイペースという言葉の意味と価値は使う人によって全く違って来ます。
私自身の過去の経験からして、私もマイペースで生きてきました。私が若い頃に良かれと思って仕事をしていると上司から私より格段に良い内容で指摘を受けたものです。その時は私は大変悔しい想いをしました。何故なら自分が担当する現場は自分が一番理解しているはずと思っていましたので、私の見識の浅さを悔しく思いました。このような思いはモチベーションとなって自分自身の成長の助けになったと思います。
経験が少ないことは仕方ないことですが、それを補うためにはより具体的な深堀を繰り返す事だと思います。(2018/08/21 11:45)

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