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日本企業のサムライたちよ、頼む、気づいてくれ

もう乗り遅れてはいけない。「失われた時」を作ってはいけない

2018年3月16日(金)

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 2月中旬になっても、営業責任者として加わったダグの勢いはとどまるところを知らない。強烈なリーダーシップで、矢継ぎ早にフラクタのソフトウェアに関する、製品ラインナップと価値の整理、価格帯の整理を行い、営業に関しては、全米50州をパートナー企業と一緒に広く薄くカバーする戦略(空中戦)と並列で、ダグ、デイビッド、ドン、ラースさんの4名で、1人5州ずつ、20州の地上戦(一件一件の水道会社を、ドアノックして回っていく営業方法)を展開する方針を固めた。

 新しく仲間に加わった全米電話(とメール)営業担当のリックを迎えて、いよいよ本格的に始まるフラクタの営業活動に、僕は武者震いした。ダグが着任してすぐ、お客さんに向けて作ってくれたフラクタの3分紹介ビデオがあるので、この記事でも紹介しておきたい(何しろ、とっても良くできているのだ)。

我らがフラクタの紹介ビデオ。Youtubeの設定で「字幕あり」にして見ると、電車の中でも内容が分かります

込めた弾を、ぶっ放す時だ

 そんな中、新しく仲間に加わった数名の仲間に対して、会社の歴史や価値観、水道産業のあらまし、フラクタの製品やサービス、その根源になっている人工知能(機械学習)のアルゴリズムに関するトレーニングを提供することを目的として、2月21日、22日と、「フラクタ・全米営業キックオフミーティング」を開催することを決めた。ダグはノリノリで、僕に宛てて、こんなことをやろう、あんなことをやろうと、毎日メールを送ってくる。ラースさんもそうだが、どこまでも明るいダグの性格が、僕はとても大好きだ。

 この全米営業キックオフミーティングは、いつものオフィスではなく、レッドウッドシティのはずれで借りることができた貸し会議室で開催された。

 何しろオフィスの会議室は5、6人以上、人が入らないのだ。フラクタに関係するほとんど全ての人が、新しく採用された営業マンたちに何らかの講義を提供すべく、貸し会議室に集まってきた。総勢17名。電話で面接をして何度か話したことはあれど、実際に顔を見て話すのは初めてのデイビッド、ドン、リックを迎え、提携関係にあるロブやジェフといった社外のメンバーも駆けつけてくれたのを見て、僕は嬉しくなった。フラクタ・ファミリーとでも言うべきたくさんのチームメンバーと顔を合わせると、僕はある種の感慨に浸った。

「ずいぶんと人が増えたな」

コメント3件コメント/レビュー

私も水道事業に関連する人間のため、問題意識などは非常に共感できます。(2018/03/18 12:46)

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「日本企業のサムライたちよ、頼む、気づいてくれ」の著者

加藤 崇

加藤 崇(かとう・たかし)

加藤崇事務所代表

1978年生まれ。早稲田大学理工学部卒。東京三菱銀行、KPMG日本法人、技術系ベンチャー企業社長などを経て、2013年、ヒト型ロボットベンチャーSCHAFTをグーグルに売却し、世界から注目を集めた。スタンフォード大学客員研究員(兼任)

※このプロフィールは、著者が日経ビジネスオンラインに記事を最後に執筆した時点のものです。

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記事のレビュー・コメント

いただいたコメント

私も水道事業に関連する人間のため、問題意識などは非常に共感できます。(2018/03/18 12:46)

これからビジネスが広がっていく予感にワクワクします。
日本人でも産業革命が起こせるというということに嬉しさを感じます。
頑張ってください。(2018/03/16 11:17)

本当に読んでいて元気の出るコラムですね。
そもそも株式会社とはカネを集めて事業に投資するもの、しかしながら今の日本の企業はカネは有り余るほどあってもやれリスクだ、失敗した場合の責任はと消極的な姿勢が目立ちます。もちろん適切なガバナンスは必要ですが、経営者の不勉強による目利き能力の低下が原因ではないでしょうか。
海外に行っても周りがお膳立てしたコースから一歩も出ないお偉方では世界に伍して行けるはずはありません。ポルシェで乗り付けてスタバのVentiを飲みながら議論する、そこにビジネスの真髄を見る気がしました。(2018/03/16 09:46)

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