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出世に「ダークサイドスキル」が必要なワケ

話題書の著者に聞く、人を動かす「泥臭いヒューマンスキル」

  • 日経ビジネス アソシエ編集部

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2017年12月14日(木)

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7月に発売された『ダークサイド・スキル』(日本経済新聞出版社)がビジネスパーソンの間で話題だ。発売から4カ月で5万部に到達した。「ダークサイドスキルは出世を目指す人には必要不可欠」と著者の木村尚敬さん。その理由と、具体的なテクニックを聞いた。

(まとめ:藤原 達矢/写真:北村 宏一)

「黒魔術のようなものではありません」

木村 尚敬(きむら・なおのり)
経営共創基盤(IGPI)パートナー、 IGPI上海執行董事。 慶應義塾大学経済学部卒業。英レスター大学経営大学院修士、英ランカスター大学経営大学院修士、米ハーバードビジネススクールAMP。ベンチャー企業の経営、日本NCRなどを経て2007年同社に参画。近著『ダークサイド・スキル』は発売から4カ月で5万部に達する話題書に。

「ダークサイド・スキル」とはどんなスキルですか?

 「ダークサイド」という言葉から怪しげなスキルを想像されがちですが、別に黒魔術のようなものではありません。「清濁併せ呑んだ決断をする」「人に影響力を与える」「人を動かす」といった泥臭いヒューマンスキルを本書ではダークサイドスキルと定義しています。

 実はダークサイドスキルは当社、経営共創基盤の社内用語です。当社では20~30代のコンサルタントが、クライアントの課題解決のために戦略を立案・提案します。戦略立案には「財務会計に精通する」「効果的なプレゼンができる」「論理的思考力がある」といったスキルが必須で、これを当社では「ブライトサイドスキル」と呼んでいます。

 でも、それさえあればいいものではない。時には親子ほど年が離れた相手先の経営陣を納得させ、行動に移してもらうためには、人を動かす力が求められます。これが、当社が規定するダークサイドスキル。ブライトサイドスキルが仕事の必須条件だとしたら、ダークサイドスキルは十分条件といった位置づけで、当社では両方をコンサルタントの評価項目に盛り込んでいます。

ダークサイドスキルは、変革の時代に不可欠

このスキルを習得すると、出世にどう有利になるのですか?

 ダークサイドスキルは、社内でより良い人間関係を構築し、安定した基盤を構築するうえでも必要です。ビジネスの現場は、きれいごとだけではとても回りません。ポジションが上がっていくと、人間関係のもつれをさばいたり、トラブルが生じた時に矢面に立ち、責任を取るといった仕事が増えていきます。どんな時も冷静さを保ち、毅然とした対応を取るためには、このダークサイドスキルを磨いておく必要があるのです。

 また、ダークサイドスキルがあれば、20年先、30年先の将来を踏まえて、会社を適切な方向に導いていくことができます。今は大きな変革の時代です。会社が向こう20年30年と生き延びていくには、適切なタイミングで既存のビジネスモデルを見直したり、新しい事業を立ち上げたりする必要があります。

 例えばメーカーが、モノを作って販売するのでなく、顧客サービスで稼ぐモデルに変わらなければこの先ジリ貧になる、ということもあるでしょう。そんなふうにドラスティックに会社を変えようと思うと、社内で不利益をこうむる人も出てくる。みんなが素直に動いてくれるとは限りません。だからこそ、ダークサイドスキルが必要なのです。

 「会社を導くのは、経営者や管理職の仕事では?」と思われるかもしれませんが、今の管理職や経営者層のほとんどは5年後、10年後には引退し、会社からいなくなるので、20年先、30年先まで考えが及ばない場合が多い。将来を踏まえて会社を変えていくのは、ミドル世代の役割です。

 会社をあるべき方向に導いた時、それを主導した人間は重責を担う可能性が高い。結果として出世するでしょう。ただし、それはあくまで“副賞”のようなものです。

コメント3件コメント/レビュー

内容はまあ概ね同意できるのですがネーミングが悪すぎですね。もうちょっと印象の良い名前を付けた方が良いんじゃないでしょうか。(2017/12/18 15:19)

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記事のレビュー・コメント

いただいたコメント

内容はまあ概ね同意できるのですがネーミングが悪すぎですね。もうちょっと印象の良い名前を付けた方が良いんじゃないでしょうか。(2017/12/18 15:19)

【兵は詭道なり】
これを心得れば十分です。(2017/12/14 12:08)

客観的かつ合理的な人間関係、能力活用が必要という主旨はごもっともですが、どこが「ダークサイド」なんでしょう?
記事の中身はともかく、タイトル倒れというのがダメだと思いますよ。(2017/12/14 07:51)

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