シロウトをプロにする「吉見式 営業商談ツールの作り方」〜 これだけで商談相手を惹きつける営業ができる!〜

セミナー趣旨

商談してからの詰めが甘い・・・営業トークがなかなかうまくならない・・・成果が上がらなくて自信を失っている・・・

こんな部下をお持ちの営業マネジャーは、毎日悩みが尽きませんね。

営業マンが最も苦労するのは営業トークの安定化です。ある程度のスクリプト(台本)はあるけれど、お客様の質問や反応によって話す順番が大きく変わってしまうからです。新人や経験の浅い営業、業績のなかなか上がらない営業は、商談の続行さえ困難な状況に追い込まれてしまうこともあります。

たとえ経験豊富な営業マンであったとしても、何もツールを持たずに手ぶらで初回面談で商談をスムーズに進行させようとすれば、臨機応変に営業トークをアレンジする能力が要求されます。

また会社で用意された製品案内パンフレットが営業ツールとしては機能していません。パンフレットを提示した時点で商談を拒否されてしまったという話も新規開拓営業ではよく耳にします。
それはパンフレットが「営業トークを生み出す商談ツール」ではないからです。

もし、商談相手の興味を引き出し、話の主導権を確保しながら、相手に必要な情報を届けることを目的とした「商談ツール」があったら、どれほど商談の成約率は上がるでしょう?

この講座では、今や各地の商工会議所から講演の依頼が殺到している吉見範一氏が、自らの営業マン時代に、業績を上げている営業マンを徹底的に研究して獲得した営業ノウハウをもとに生み出した、対面営業に特化した「商談ツール」の考え方を事例をもとにわかりやすく解説します。

こういう方にお薦めです

対面営業で以下のような悩みを抱えている中小企業の新規開拓営業担当者

  • 差別化しにくい商品で売り方に困っている
  • クロージングまでの流れが安定しない
  • 商談のポイントを思い通りに伝えられない
  • コミュニケーションに苦手意識がある

講座プログラム

  • 商談ツールから文字を消すとなぜ売れるのか?
  • 営業トークを上達させる「対面型商談ツール」の魅力
  • 商談相手はなぜ「対面型商談ツール」に引き込まれてしまうのか?
  • ヘタな営業ほど売れる「対面型商談ツール」の謎
  • 製品パンフレットの意外な落とし穴
  • 営業マンの能力を引き出す本当の理由
  • 「対面型商談ツール」の基本構造対象者

講師

吉見 範一

吉見 範一

日本営業ツール研究所代表

1952年、横浜市生まれ。
神奈川県予防医学協会、東京都電機健康保険組合を経て、書籍・教材販売会社に入社。
初対面の人を前にすると極度に緊張して全身に汗をかくほどのあがり症で上手く話せないなど営業には不向きな性格で営業成績は最下位だった。だがツールを多用する独自の方法を発見し、初年度から全国でトップクラスの成績を収める。
その後、電器部品メーカーで新規の販路開拓営業を開始。半年でそれまでの顧客数を10倍にしたことから“新規開拓の神様”と呼ばれるようになる。
以来、数々の業界の営業職を経験するが、たとえば日本テレコムの営業所では2位と3倍以上の差をつけ、常にトップの成績を上げる。またNTTコミュニケーションズの営業所長に就任時には、最下位の拠点を預かったものの、独自の営業組織を作り半年後には“3カ月連続全国第1位”を達成。
現在は『対面型商談ツール』専門のセミナー講師として日本全国の商工会議所や、中小企業を中心に講演活動を展開している。

開催概要

講座名 吉見式 営業商談ツールの作り方
受講料 24,000円(税込)
定員 名古屋、福岡:各会場 50名
(最少開催人数20名)
※定員になり次第受け付け終了となります。
※参加申込人数が最少開催人員に達しない場合は、開催を中止させていただくことがあります。
受講
特典
※本講座は「日経ビジネスDigital版セット」半年間の購読付となります。
※現在、雑誌「日経ビジネス」をご購読中の方は「日経ビジネスDigital版セット」として引き続きご利用いただけます。
※既に、雑誌「日経ビジネスDigital版セット」をご購読中の方は「日経ビジネスDigital版セット」半年間の延長となります。
※現在、「日経ビジネスDigital単独版」をご購読いただいている方は、「日経ビジネスDigital単独版」半年間の延長となります。
主催 日経BP社 課長塾
名古屋会場
日時 2014年6月4日(水)
14:00~17:00
(13:30受付開始)
会場

ウインクあいち

福岡会場
日時 2014年7月4日(金)
14:00~17:00
(13:30受付開始)
会場

福岡国際会議場

※セミナーのタイトル・内容等は変更となる場合があります。

お申込受付

  • 2014年 6月4日(水)名古屋 開催
  • お申込受付は終了いたしました

  • 2014年 7月4日(金)福岡 開催
  • お申込受付は終了いたしました

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